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* 三、推理 调整启发法：以最初的信息为参照来调整对事件的估计。 锚定效应 例如， 问题 1：8×7×6×5×4×3×2×1 ？ 问题 2：1×2×3×4×5×6×7×8 ？ 三、推理 （二）推理模型：三段论推理 查普曼和查普曼（1959）认为，人在三段论推理中所犯的错误是由于错误地解释了前提。 人们往往将一个全称肯定前提解释为逆转亦真， 如“所有 A是 B”意味着“所有 B是 A”； 特称否定：“一些A不是B”的意义理解为也包含“一些 B不是A”。 三段论推理 例如， 所有罪犯都是精神病患者 一些精神病患者是酗酒者 因此：（1）所有酗酒者都是罪犯 （2）没有一个酗酒者是罪犯 （3）一些酗酒者是罪犯 （4）一些酗酒者不是罪犯 （5）上述结论均不正确 三、推理 （二）推理模型：三段论推理 约翰逊－莱尔德：心理模型 三段论推理的第一步是构成一个将两个前提中的信息结合起来的心理模型，在这些前提的基础上建构起来的心理模型通常提示某个结论，然后通过有哪些信誉好的足球投注网站与该结论不相容的其他替代的心理模型来评价该结论的真实性。 约翰逊－莱尔德：心理模型 前提为：所有养蜂人都是艺术家 没有化学家是养蜂人 Johnson-Laird心理模型是： 化学家 化学家 ................ 养蜂人 艺术家 养蜂人 艺术家 （艺术家） （艺术家） 约翰逊－莱尔德：心理模型 Johnson-Laird第二个心理模型是： 化学家 化学家 艺术家 ................ 养蜂人 艺术家 养蜂人 艺术家 （艺术家） 国内：林崇德——三项系列问题 黑狗没有白狗小，黄狗比白狗小，谁最大。 （1）空间模型 （2）语义－空间混合模型 （3）语义模型 （4）枢纽项比较模型 四、决策 期望效用理论：选择潜在收益大的 前景理论：实际决策行为 回避损失：对潜在的损失比可能的收益敏感 参照效应：主观定义的价值参考点决定了行为选择的偏好 捐赠效应：对他人捐赠给自己的财务倾向与给予更高的评价。 四、决策 （一）期望效用理论 “完全理性” 的决策理论——数学模型模拟人的决策过程。 诺依曼和摩根斯腾（1947）——期望效用理论 决策者一般选择期望效用值最大的那项备择方案。 E Aj PjU Sj 决策方案为 Aj，产生的可能结果为 Sj，每一结果的效 用值是U Sj ，概率为 Pj. 四、决策 （一）期望效用理论 假设有两家公司（公司1 和公司 2）提供了两份工作，初始工资相同，在公司 1 工作第一年工资增长 20%的机会是 50%；在公司 2 工作第一年工资增长 10%的机会是 90%，决策者会选择哪家公司呢？ 四、决策 （一）期望效用理论 公司 1的效用值： U S1 20%，概率P1为 50%，期望效用值 E A1 P1U S1 50%×20% 10% 公司 2的效用值: U S2 10%，概率P2为 90%，期望效用值 E A2 P2U S2 90%×10% 9% 四、决策 （二）前景理论——有限理性 1．回避损失（loss aversion） 损失的效用要比等量收益的效用得到更大的权重。 卡纳曼和特弗斯基的实验 1．回避损失（loss aversion） 卡纳曼和特弗斯基的实验 实验1 的问题是：由于受到市场变化的威胁，某公司的领导人遇到了一个两难问题。他必须得采取一些行动，否则公司的 3个制造厂就得倒闭，所有的 6000 雇员失业。 方案 1：执行该方案可以保存一个工厂，保留2000 个雇员。 方案 2：执行该方案有 1/3的概率可以保留全部的3 个工厂 和 6000 个雇员，但是 2/3的概率是全部工厂倒闭，6000 个雇员全部失业。 1．回避损失（loss aversion） 卡纳曼和特弗斯基的实验 实验2： 方案 3： 执行该方案必定损失 2 个工厂，损失 4000 个雇员。 方案 4： 执行该方案 2/3 的概率是损失全部 3 家工厂和 6000 个雇员，但仍有 1/3的概率没有任何工厂倒闭，也没有雇员失业。 1．回避损失（loss aversion） 卡纳曼和特弗斯基的实验 损失－收益函数曲线 四、决策 （二）前景理论——有限理性 2．参照效应（reference dependence） 依据某一参照点来定义价值，而不是依据纯价值进行决策。 卡纳曼和特弗斯基的实验 2．参照效应（reference dependence） 卡纳曼和特弗斯基的实验 第一组：假设你现在已经有1000美元，除了你所拥有的之外，现在你可以在下面两项中选择一项。 方案 1：一定可以得到 500 美元。 方案 2：50%可能获得 1000美元，50%可能一无所有