《泰囧》的营销分析.docVIP

《泰囧》的营销分析 　　【摘 要】囧《泰》无疑是去年上映影片中名利双收的典范，其低成本，高收益的运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的发展之路可谓艰辛。囧但泰势如破竹般的突破10亿元票房，取得巨大成功，本文试图从营销的角度探究囧《泰》的成功之道，从定位、价格、渠道、促销等方面分析《泰囧》。 　　【关键词】定位、营销、整合营销 　　【中图分类号】 C29【文献标识码】A【文章编号】1672-5158（2013）07-0169-01 　　《泰囧》为什么会创造奇迹？这对中国电影市场值得思考的问题。有人会说因为这部电影没有故作高雅、高深，不装是这部电影的最大优势，所以得人心；也有人说这是文化的悲哀，因为泰囧迎合了价值溃散和压力沉重人们的低级趣味；还有人说《泰囧》迎合了公众的反智情绪，而业内人士则认为《泰囧》运气好，档期无竞争对手；经济学家则说《泰囧》是得益于经济低迷，为了削减开支，奢饰品的购买则被电影尤其是减压效果明显的喜剧电影这类廉价消费所替代。从市场营销的角度看，《泰囧》的成功得力于它的以下几方面： 　　一、精确定位 　　《泰囧》成功的原因，导演徐峥曾表示，首先是剧本本身。他说“：开始做的时候就知道任何档期都会碰到大片，我们只有明确自己的类型，才可能有一点机会。”这实际上就是说要有一个明确的定位。 　　徐峥还说：“我只想做一部主流的喜剧片，它的主题必须够俗，因为只有世俗，才能涵盖的人群面够广，才能够被大部分的中国观众所接受。”可以说《泰囧》准确定位为俗。《泰囧》的形象定位锁定了《泰囧》的目标受众是大量的普通观众，而不是电影节的评委，一定程度上注定了《泰囧》最终要成功。 　　战国楚宋玉认为“是其曲弥高，其和弥寡。”“阳春白雪”等歌曲难度越大，和者越少，即曲高和寡。无论是音乐还是在影视，如果太高深莫测，必然是“和者不过三数人而已”。从这个故事看当前两部热门电影《一九四二》和《泰囧》，就很好理解它们的境遇《。一九四二》属于阳春白雪，《泰囧》就是下里巴人。在这个全民娱乐的时代，下里巴人和者众是相当正常的。 　　据悉，《泰囧》的编剧有徐峥、束焕和丁丁，三人分工不同。编剧束焕曾与徐峥合作《命运呼叫转移》、《爱情呼叫转移》。他接受媒体采访时称，《泰囧》取得好成绩并非误打误撞“，我们做了一个类型明确的喜剧片，一切以服从喜剧出发，首先找到核心的人物关系：一个屌丝和一个压力很大的城市人的故事，再按照公路片的结构往下走，每个场景挖掘笑料和包袱。电影不要考虑文艺不文艺，商业不商业，不要老想两者兼得，关键是要尊重商业片类型，尊重观众。” 　　《泰囧》故事简单、叙述单调、没有大场面，几个人一直在几条路上转；没有太多的艺术色彩，到处都是脏、乱、差；三主角也是有点土、有点丑、有点傻。在本片中，王宝强弄了黄色的蘑菇头发型，穿着花里胡哨的衣服，说要去泰国看泰姬陵，还抱着棵仙人球说是健康树，而且动不动就引用妈妈语录。还有黄渤一直给人怪怪的、别扭的形象。 　　华中师大文学院教授、作家晓苏炮轰电影《泰囧》是一部典型的‘三俗’电影，但无论你是否认为《泰囧》低俗、庸俗、媚俗，哪怕是给它打上下贱的标签，也无法掩盖《泰囧》在票房上的成功。这也是有艺术追求的导演们需要学习的地方。如果一部电影有着很高的艺术水平，却没有观众也是不成功的。 　　二、低价格 　　《泰囧》采用了需求导向定价法，需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为基础来制定价格的方法。它是以目标市场的消费者所能接受的价格来定价的，因而能够适应市场需求及其变化情况。主要方法有理解价值定价法。它是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为基本依据的定价方法。定价时，把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，侧重考虑前者，因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需要，又符合其支付标准的商品。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度，这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。 　　三、良好的上市时机 　　企业产品上市时机选择非常重要，在选择时机事企业要根据自身、竞争对手以及产业的状况，安排产品上市。对产品上市的时机和时间进行选择，并非产品上市越早越好，更要全面考虑现有产品的存量，以及在市场上的销售情况，还要考虑竞争对手的情况等等。 　　四、整合营销传播 　　整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切