2014房地产营销策略报告.pptVIP

营销策略形成 之营销策略 持续营销活动：三八妇女节DIY活动 执行： 活动对象：所有客户 活动时间：3月8日 活动主题：赏五好艺居，品现代女人 城领国际·艺居女性专题活动日 活动地点：售楼部 活动形式： 1、现场安排DIY插花、美甲、手机壳DIY环节； 2、现场抽取奖品，奖品可设置为香水、护肤品等； 3、现场所有到访客户赠送小礼品一份。 营销策略形成 之营销策略 持续营销活动：迎春庙会 执行： 活动对象：所有客户 活动时间：3月22日 活动主题：城领国际·艺居首届迎春庙会 存10000抵30000，火爆认筹中 活动地点：售楼部 活动形式： 1、新春祈福，金师采青，现场派送10-20元红包等； 2、现场民俗表演，陶艺、捏面人、糖画剪纸、风车、铜丝单车、米雕、舞师、小丑、丢圈套宝等特色表演； 3、现场准备特色小吃等； 营销策略形成 之营销策略 持续营销活动：风筝节 执行： 活动对象：所有客户 活动时间：4月6日 活动主题：爱在春天里，相约城领国际 风筝DIY/风筝表演/翡翠山寻宝 活动地点：售楼部、翡翠山公园 活动形式： 1、至营销中心携带小孩参与手绘DIY风筝，制作完毕后可将风筝带走； 2、至翡翠山公园进行风筝表演； 3、在翡翠山公园参与活动，寻找许愿瓶换取礼品。 营销策略形成 之营销策略 持续营销活动：拉斯维加斯之夜暨产品推介会 执行： 活动对象：所有客户 活动时间：4月19日 活动主题：五好艺居，领袖桂阳 拉斯维加斯之夜暨产品推介会 活动地点：万华大酒店 活动形式： 1、产品推介，黑马对项目卖点进行现场推介； 2、拉斯维加斯活动，通过积分换取礼品； PART Ⅳ 营销执行安排 营销节奏 各阶段营销执行 2月 3月 4月 26日 5月 强势蓄客期 风筝节 五好艺居，领袖桂阳 存10000抵30000火爆认筹中 开盘期 蓄客80组 蓄客100组 围墙、短信 电视、微信、报广、短信、车身、墙体广告 泛营销、企事业机关单位陌拜、汽车营销 县城、乡镇派单 存10000抵30000认筹、老带新、看房有礼 户型单张、模型、会员证、礼品等 预售证等销售物料、价格表、开盘物料 准备期 营销节奏 营销目标 推广主题 推广策略 渠道策略 活动策略 蓄客策略 物料配合 城领国际·艺居22#楼 4月26日盛大开盘 开盘59套 线上媒体全面轰炸 迎春庙会 妇女节DIY 为桂阳加油 推介会 业主权益卡、礼品、加油卡、海报等 营销执行安排 之各阶段营销执行 第一阶段 前期准备期——2014.2月 营销执行安排 之各阶段营销执行 以户外媒体发布为主，结合微信公众平台，小范围推出项目主打形象——五好艺居，领袖桂阳，建立与市场的沟通，初步释放项目新信息。 媒体资源整合： 户外广告 、微信公众账号 工地围墙包装 营销执行安排 之各阶段营销执行 “五好”艺居，再续传奇 22#楼即将入市，VIP1万抵3万火爆认筹中 第一阶段主推广语 准备工作： 2月底模型制作到位； 2月20日22#楼户型单张、折页设计到位；2月底印刷到位，3D宣传片调整到位； 视天气情况，2月底完成对工地围墙涂料包装； 建议在2月25日前能增加数块户外高炮广告； 在2月底前对工地围挡进行画面更换、公交车身、墙体广告更换； 2月底完成采购老带新奖品、业主权益卡设计制作、会员证设计制作； 营销执行安排 之各阶段营销执行 第二阶段 强势蓄客期——2014.3月-4月20日 营销执行安排 之各阶段营销执行 1、视觉画面的持续冲击； 2、短信、活动、陌拜、老带新为项目积累客户 媒体资源整合： 户外广告 、微信公众账号、短信等 老带新 营销执行安排 之各阶段营销执行 系列营销动作 1、VIP认筹：存10000抵10000； 2、老带新：老客户赠送礼品，发送业主权益卡； 3、看房有礼：来访客户赠送小礼品； 4、3月1-2日为桂阳加油活动； 5、3月8日妇女节DIY活动； 6、3月22日迎春庙会； 7、4月6日风筝节活动； 8、4月19日拉斯维加斯之夜暨产品推介会活动； 9、3月底持续派发海报； 10、企事业机关单位等泛营销。 11、微信公众平台转发有礼活动； 营销执行安排 之各阶段营销执行 第三阶段 开盘期——2014.4月21日-4月26日 营销执行安排 之各阶段营销执行 媒体资源整合： 户外广告 、微信