小轿车滤清器运作框架.docVIP

小轿车用滤清器市场需求调研及运作报告 华盛滤清器（深圳）有限公司与株洲湘火炬火花塞公司通过近一年的拜访、沟通、交流，在小轿车用滤清器合作方面，双方达成一致华盛将作为株洲湘火炬火花塞公司的供应商。 一、运作模式： 1、在株洲湘火炬火花塞公司设立滤清器生产厂，生产线包括一条空滤生产线，一条旋装滤生产线（主要用来生产潍柴机油滤），一条柔性小生产线（主要生产小批量产品）。 为株洲湘火炬火花塞公司、潍柴发动机、小轿车用滤清器提供优质服务。帮助潍柴解决发动机早期磨损问题。 2、与株洲湘火炬火花塞公司初期合作模式： 华盛外派技术、生产骨干，在株洲驻点，小批量供货，潍柴满意，取得与潍柴的配套资格后，华盛深圳工厂全部迁移到株洲。 3、后期设想： 在株洲成立造纸厂和胶水生产厂，场地和设备已有初步意向，正在洽谈中。技术方面，造纸厂可与华南理工大学胡博士合作研发，胶水厂可与上海合达聚合物有限公司万博士合作，华盛也有意入股造纸厂和胶水厂，这样小轿车发动机用滤清器三大原材料（滤纸、钢板、胶水），已有2样都在湖南，而且华盛都有参股，质量、交期、价格都有保证。 二、株洲湘火炬火花塞公司地理、人工优势： 1、株洲湘火炬火花塞公司专为潍柴发动机提供火花塞，是潍柴的直接供应商和下属公司。 2、株洲交通运输方便：株洲位于湖南省东部、湘江中游，地理位置十分重要，是我国南方重要的交通枢纽和重工业基地，是东西部交汇的过渡带和沿海省市向内陆发展的战略联接带及开发大西南的战略通道。 3、株洲最低工资标准610元。 三、如何确立这一项目的市场定位？现对国内潍柴发动机保有量、小轿车近5年的销量和市场需求及趋势进行了调研和分析，供合作双方的高层领导参考决策。 1、中国轿车产业的现状 在我国汽车工业从“缺重少轻，轿车等于零”走到现在的发展历程中，轿车的发展其实只有十几年。从开始只有一汽、东风、上汽搞轿车项目到现在轿车制造企业已像雨后春笋般发展，轿车的品牌也由红旗、上海等可怜的发展到目前已有40多个品牌200多个车型，取得了骄人的业绩。?。 2、?国际轿车工业发展趋势 　 汽车产业的全球性联合重组步伐加快。技术创新能力成为竞争取胜的关键。 采用平台战略、全球采购、模块化供货方式已成趋势。 为提高产品竞争力，国际汽车工业广泛采用平台战略、零部件全球采购、系统开发、模块化供货等方式，使新产品开发费用和工作量部分地转嫁到零部件供应商，和供应商风险共担，实现在全球范围内合理配置资源，提高产品通用化程度，有效地控制产品质量，大幅度降低成本。不少汽车跨国公司正在积极研究减少平台数量，增加零部件供货商产品开发的工作量。 3、今后中国轿车产业的发展趋势 从1997~2001年，我国轿车年消费量的增长率保持一个w的形状，从1997年的22．9％下降到2000年的6．95％，然后又上升到17．76％，总体保持较低的增长率。2002年开始，轿车年消费量的增长率大幅度提高，由56．45％上升到75．28％。2003、2004增幅虽有所减缓，但仍然保持30％以上的年均增长（如图2所示）。 鉴于我国近几年来GDP一直保持8％的强劲增长势头和今后的发展潜力，专家预测：中国2015年将超过美国而成为世界第一大轿车消费国。 另据国外市场的一般规律：当车价与家庭年收入达到3：1时，此家庭进入购车行列。 专家预测：普通级轿车，尤其是经济型轿车将成为市场主导产品，品种将趋向多样化、个性化　潍柴是中国规模最大、最具国际竞争力的汽车零部件及总成系统产业集团。成立60多年来，一直致力于探索发动机前沿技术的应用和发展，不断研发制造更高水平的发动机产品，潍柴动力历经多年积淀，其主打产品10L、12L发动机在国内市场的保有量已突破210万台。有分析指出，未来10年，国内对大中排量柴油机的需求量仍将呈高位运行态势，这对潍柴发动机业务做强做大提供了良好的市场环境。潍柴集团将坚持积极调整结构，均衡发展动力总成、商用车以及零部件三大业务板块。其中，发动机业务板块要打造成为全球领先、全系列、全领域动力提供商，建设百万台、千亿级绿色动力研发制造基地，产品排量涵盖2-620L，功率覆盖30-10000马力，广泛应用于商用汽车、工程机械、客车、船舶、游艇、发电、农用机械等各个领域，力争2012年实现销售收入500亿元，2015年达到800亿元，2020实现1000亿元，综合实力跻身全球发动机行业前两位，挑战全球第一。 1 4