如何进行订单式销售.docVIP

如何进行订单式销售？ 什么是订单式销售 在新车上市的蜜月期，销售都会出现一定程度的供不应求情况。在这类只有展示车辆、没有现车的情况下，为了避免客户流失、争取客户订单、形成良性销售惯性，有计划地提前接受客户交纳定金预订并约定交车期限的销售就是订单式销售。 订单式销售的前提 透明资源分配原则：长安铃木通过公告的形式明确新车资源分配的原则，做到资源分配透明化； 准确的资源供给时间、数量、品种、颜色：长安铃木至少告知每家经销商3个月的逐月资源供给数量、参考品种以及车身颜色； 经销商按照长安铃木供给的资源有计划地收取订单：在得到长安铃木明确的资源分配计划之后，经销商必须统筹规划这些资源，有计划地引导客户需求，促成客户的订单。（详见附件的流程） 经销商不能实现订单式销售的原因： 缺乏信心，对车型、对品牌、对自己没有足够的信心 资源分配不透明，对资源供给缺乏了解 订单式销售的几个要点 有效订单：长安铃木认可的有效订单式至少交纳5000元定金的订单并约定交车和提车期限的订单； 交车和提车期限：明确交车期限的目的是为了销售顾问能够有信心向客户承诺交车时间，避免因为无法确定时间让客户犹豫不决而失去销售机会，同时让客户能够非常清楚我们的运作方式；明确提车期限是为了避免客户到期不来提车造成车辆库存，预防不必要的客户纠纷。交车和提车期限不要明确具体的日期，只需明确一个时间段即可。 （如双方约定在XX月中旬/下旬交车；客户必须在通知提车之后的一周内提车，否则视为违约，特殊情况需说明） 对新车意向 查询资源及订单情况 正常销售 是否等待 了解客 户需求 否 客户接待 签署订单 正常现车销售 （与客户商定车种、颜色、加价金额、交车日期，但加价不要写入合同） 颜色是否符合 与商谈车种颜色 是 有无现车 有 无。告知车辆紧俏，需先定车 车型是否符合 推荐其他车辆 否 是否愿意 加速提车 是 是 否 否 否 是 是 约定时间