万贯五金机电城总体推广思路及第一阶段大纲.docVIP

万贯五金机电城总体推广思路及第一阶段大纲 第一部分?概诉一、前言成都万贯（集团）置业股份有限公司在成功开发了万贯时装批发城、双流机场万贯宾馆及碧峰峡、欢乐谷两大旅游风景区之后，又大手笔推出了金府机电大世界的一期工程——万贯五金机电城。本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。二、品牌推广目标本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。三、推广主线(一)、品牌推广主线由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。在本案中，暂时拟出如下主线供参考：万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为：聚百市机电魂??演绎万贯新传奇（二）、行业报推广主线（见后文）（三）、新闻推广主线（见后文）第二部分??具体实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（2004.3——2004.6）分为三个时期：1、?品牌导入期（2004.3——2004.4）此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。2、?品牌培育期（2004.4——2004.5）此一时期用大量的新闻炒作健鹰公司策划方案提出的“百市聚土”的活动，并介绍万贯五金机电城的项目情况，进一步加强“万贯房产”的品牌形象。3、?品牌成熟期（2004.5——2004.6）此一时期开始对项目本身的情况如建筑质量、环境、物业管理、市场运作等进行阐述，逐步的向销售过渡，?增加销售方面的信息，引导投资者关注五金机电城。以上三个时期广告具体安排如下：日??期?媒体选择?版?幅?内??容4.12（周一）?《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》?整版?形象广告4.19（周一）?《成都商报》《华西都市报》?1/2?从本期开始对万贯机电城本身进行详实而系统的介绍趋势篇4.26（周一）?《成都商报》《华西都市报》?1/2?政策篇5.9（周一）?《成都商报》《华西都市报》?1/2?区位篇5.16（周一）?《成都商报》《华西都市报》?1/2?交通篇5.23（周三）?《成都商报》《华西都市报》?1/2?招商篇5.30（周一）?《成都商报》《华西都市报》?1/2?投资篇6.6（周一）?《成都商报》、《四川日报》、《华西都市报》?整版?形象广告注：以上形象报版的规格根据新闻炒作的力度与项目开工日期、预售证到位时间另行调整。从6月份开始，预售证可能已经到位，因此从6月份开始，广告诉求以销售信息为主，用简约的文案及文章阐述销售政策，并根据销售中心反馈的信息变化而做适当调整。6——8月的推广将根据客户群体的变化而变化，如果以外地投资者居多，则以《华西都市报》和部分全国性媒体为主；反之，以《成都商报》为主。如果投资者以业内人士为主，则将重点放在行业传媒上；反之，则以大众传媒为主。注：在3——5月份的推广中，可在其他如专业报（网）、电视台等投放部分形象广告，特别是电视台可专门制作10秒标版广告投放，以便能够做到更大面积的覆盖。二、软文炒作提纲为配合形象广告宣传，可与《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《成都日报》等大众媒体商谈新闻配合，在财经新闻版、经济新闻版和房产新闻版等版面对西门生资市场的兴旺、颠峰到衰落并必将走向消亡作一系列报道，并在此一系列完成后，继续谈金府商圈的由来、政府的支持。通过以上的新闻炒作，形成强大的舆论攻势，使西门及其他地方的五金机电厂商产生分化，再通过销售政策及现场销售人员的带动，拖空西门。注：媒体的选择根据我们企划部与各媒体商谈的情况而定。具体软文炒作方案