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五招做好管理咨询项目 中国的管理咨询项目成功率不到30%，管理咨询项目失败率之高， 一、角色定位准确 咨询师在企业中是什么角色，这一点咨询师必须明白。有的咨询师把自己当成企业的决策者，独断专行，替老板决策，对于不配合执行的，就两个字“开除”，把企业弄得乌烟瘴气。如果咨询师对自己的角色定位不准确，失败的风险极大。 随着企业咨询需求增多，一些培训公司组建了专门的营销团队推广，但结果往往事与愿违。“培训要找客户，咨询要让客户找”，这是我一贯的主张。那么，我们应挑选什么样的客户呢？一是企业需要帮助且值得帮助。如果企业求生欲望不强，意识不到管理的重要性，无论你怎么努力，都起不到什么作用。有的企业把员工当成工具使用，想通过咨询项目达到个人自私的目的，无论你怎么努力，最后也会轰然倒下。二是与老板价值观基本统一。价值观不同，就会南辕北辙。如进行绩效管理项目，如果你与老板的绩效文化不统一，怎么做都是白搭。精准挑选客户，是项目成功的保证之保证。 没有理论做指导，摸着石头过河，前途渺茫。片面追求理论，不注重实践，就是“纸上谈兵”。有些咨询师搞“咨询模式化”，这是非常不可取的。有一个企业告诉我，在推进绩效考核的时候，考核权重，咨询师都不让改变，一颗树上不可能有两片完全相同的叶子，也不可能有两家完全相同的企业。为什么很多咨询项目失败，大多与“咨询模式化”有关。 四、密切联系员工 企业管理的主体对象是人，又要靠人去推动，因此，企业管理绝对不能忽略人的作用。企业的任何变革没有大多数员工的认同，肯定会失败，这也是事物的发展必然规律。为什么很多企业的制度、流程无法执行，与没有广泛征求员工意见有很大关系。项目开展前，咨询师应采取有效方式对各阶层进行调研，找到企业的问题及问题产生的原因，形成调研报告。 五、批判与自我批判 企业是咨询师成长的土壤。作为咨询师，虽然是某方面的专家，但也有不懂的地方，因此要以企业为师，进行批判与自我批判，使自己成长。问题多多的企业，要想改变，作为企业负责人，必须带头进行批判与自我批判，企业成员要敢于自我批判、相互批判，通过批判与自我批判，才能真正找到企业的问题，对症下药。批判与自我批判是项目成功的基本条件。 CTPM华天谋——实行手把手咨询辅导，为企业做出效果 咨询网址