xxx红心柚企业计划.docVIP

摘 要 本公司主要从事红心柚的生产和经营，在全国这个市场里随着多种水果流入，使得红心柚在水果这一个行业里逐渐失去了它应有的光彩，在面对多种水果的价格冲击的同时，产品的市场也不断的缩小。在面对这么多水果产品时应寻找新的出路。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。  目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务……………………………………………………………5 （二）当前市场和战略描述………………………………………………………5、6 当前市场状况………………………………………………………………5 战略描述……………………………………………………………………6 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………6 （四）外部环境分析…………………………………………………………………7 经济…………………………………………………………………………7 法律法规……………………………………………………………………7 成本…………………………………………………………………………7 竞争…………………………………………………………………………8 技术…………………………………………………………………………8 社会因素……………………………………………………………………9 （五）内部环境分析…………………………………………………………………9 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………10 （二）目标市场描述…………………………………………………………………10 （三）营销组合描述…………………………………………………………………11 产品/服务…………………………………………………………………11 分销……………………………………………………………………12 定价…………………………………………………………………………13 促销……………………………………………………………………14、15 （四）定位分析………………………………………………………………………16 三、活动计划 （一）活动日程安排…………………………………………………………………17 （二）评估程序.……………………………………………………………………18 “xxx红心柚”全国市场营销计划书 市场分析 企业的目标和任务 在目前全国的水果市场中，水果市场供应充足，但受供求关系和天气因素等多方面影响，许多水果的价格都有大幅的变动，而根据多方调查显示重庆的水果市场还未达到饱和在这充满机遇和挑战的市场里，本公司主要从事红心柚的生产和经营，服务广大的消费群体，目标是通过对xxx企业的加工及进行重新的包装，实现xxx企业利益的增长，并把它推广向全国乃至全世界。 当前市场和战略描述 当前市场状况 随着我国经济的快速增长,人民生活水品的显著提高以及加入世界贸易组织多年后我国水果市场面向世界市场开放程度的深化,我国水果产业所面临的内外部环境均发生了显著变化。 随着我国水果产业的快速发展,在我国居民水果消费需求稳步增长的同时,我国水果市场的供求关系已由“卖方市场”转变为“买方市场”,消费者对水果的需求有了更多的选择余地,也提出了更高更广的要求。这具体体现在消费者更加注重水果的种类、品质、营养以及自身的购买感受上。同时,消费者对果品的需求结构也发生了很大变化,对高档、特色果品的需求增加,对水果加工制品的需求也以较快的速度增长; 　水果在零售市场上的销售方式也发生了重大变化。日益兴起的大型综合性连锁超市以及水果专卖连锁超市对传统的水果销售方式(农贸市场、街边摊贩等)构成了巨大挑战,并显示出了强大的优势,给我国水果零售市场的发展以及水果产业化经营注入了新鲜血液; 我国原有的水果产业发展模式已成为严重制约我国发展现代化大果业的瓶颈。 全国的水果市场在仅今年来发展的极为迅速，已经形成了国内水果为主导，国外进口产品为辅的局面，并有国外水果产品市场占有率不断上升的趋势。面对越来越多的国外产品，我们国内产品应如何做呢？xxx企业的市场争夺战目前主要在重庆地区展开，在各大水果市场与同种产品乃至多种产品之间进行激烈的竞争，产品的质量一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，xxx企业在重庆乃至全国的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市场上存在的柚子产品有多种品牌，如：漳河红心柚