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商业计划书讲座 /business-plan.htm 你的项目如何才能突破重围，从几十、几百、几千，甚至几十万个同类或类似的项目中脱颖而出，并有效打动投资人，一份优秀的商业计划书（Business Plan就是至关重要的。 争夺资本的竞争从来都是异常激烈，投资者对于项目的要求也越来越挑剔，因此，企业能否拿出一份符合投资商投资标准的优秀项目商业计划书 Business Plan 就至关重要。 投资者关心什么样的项目以我的经验来看，对于某一家投资公司，会重点关心如下几点： 一、项目所属行业 各家投资公司，特别是著名投资公司都重点关心自己熟悉的相关行业，这样他有相关的资源来协助发展你这个项目，他的投资风险相对要小。 因此，你在投放你的商业计划书前，最好先打听一下。 二、项目的独特之处 1、独特的资源 如你有一片金矿待开采，且金矿含金量比别人都高，投资者会判断：金矿是真的，含金量较高，而市场上金条基本上是可以卖出去的，那这个项目就不错，接下来，投资者会弄清楚生产成本、流通成本、税收等是多少，是否真正有利可图。 当然资源的概念可以很广泛，如专利、独特的营销渠道、市政管网、专营权或许可证、特殊人才等 2、已具备的营业规模 正在运转中的企业，从某种意义上来说，总比一穷二白的项目来得有价值，不光是资本市场的认可问题，重要的是，营业收入证明了市场的认可程度。那投资者就能据此评估，追加资金能增加公司营业额吗，能增加多少？ 3、你的项目商业模式清晰吗 举一个例子，3721公司，公司创始团队开发出了一种地址栏中文有哪些信誉好的足球投注网站技术，网络使用者不需记住公司冗长的网址，只要公司注册了实名，直接在地址栏输入实名就可以了，衍生开来，可实现关键词有哪些信誉好的足球投注网站，商业价值极大。商业模式如下： 大量的用户要有哪些信誉好的足球投注网站企业或商品---3721提供简易的实名有哪些信誉好的足球投注网站方法（地址栏有哪些信誉好的足球投注网站）---大量的商业单位要在网络上宣传自己，因此要求在3721注册，于是向3721交纳注册年费，甚至还有排名费等。 这样一个商业模式，从客户到商业流程，再到营销，既真实、可行，又非常清晰，因此，IDG用了几天的时间就决定投资了。 4、项目的发展潜力足够大吗 对于发展潜力不大（市场容量有限）的项目，投资者也不会太感兴趣，因为，他的运作空间太窄，简单说就是“饼做不大”，也没法分。 5、管理团队 包括主要领导人的成功经验及素质，团队技能、创业积极性及稳定性等。 6、行业及竞争者分析 这是商业计划书中又一核心的部分之一，一定要让投资者理解并放心，同时看到本项目在行业中的价值所在。 7、相关政策背景 商业行为或多或少都与有关政策相联系，有有利的政策，也有不利的政策，这也是投资者重点关注的经营环境之一。 三、项目风险 风险永远是投资者最关心的课题。风险投资家（适合所有投资家）的典型提问如果你真的想打动一个风险投资家（也适合其它投资家），你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。因此，你应该仔细研究下面这58个风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是：（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？（3）每位管理成员的动机是什么？（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？（5）你的公司和产品如何进入行业？（6）目前的市场潮流是什么？（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？（14）你的项目为什么能成功？（15）为什么说你的产品服务是有用的？（16）你的产品能为使用者带来什么？（17）你所预期的产品生命周期是什么？（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？（19）你的产品的责任是什么？（20）是什么使你的公司和产品变得独特？（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？（23）你的产品有做为标识的商标名称呢？（24）你的产品可以重复使用吗？（25）你产品的质量是高还是低？（26）顾客是否是你产品的最终用户？（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？（28）你的竞争对手是谁？（29）你的竞争对手在那些方面比你强？（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？（32）你的产品有哪些替代品？（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？（