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2014年公司运营规划 市场营销计划 　　 1、把公司分销的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，（卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割）。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，无穷、乐事、洽洽等产品推向白云区便利超市、便利店…………。 2、喜市多、喜洋洋便利等以全品进入销售。 　　3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。 　　4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。， 　　5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同总经理沟通，为售后做好一切服务。同总代理执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。 　　6、把所分销的产品，分销给二批的商贸公司，把那些我司投有进入的超布，让他们进行营销。 　　7、做好产品在流通领域的运做，即批发市场。 　　8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。 　　9、运用财务软件进行营销管理 　一、增加的固定资产 　　购买大面包年一辆（8万元左右）。 　二、周转资金 财务月计划预估表 各项支出预估表 指标名称 金额（元） 指标名称 金额（元） 待摊费用摊销一次性开办投资（按4年） 不计 固定资产折旧费用（按5年折旧） 不计 仓库租金 5000.00 工资 18,000.00 税金 900.00 进场、快讯费 3000.00 公司店铺租金 3500.00 商品损耗 500.00 员工服装费 800.00 运输费 3000.00 宿舍租金 1350.00 促销费用 2,000.00 本年合计支出共计10项，年财务计划支出38050元*4个月＝152200元 2012年各项收入预估表 指标名称 金额（元） 利率 利润（元） OEM自家产品 1000000 25% 250000 分销产品 1300000 12% 156000 各项收入共计2项，合计金额为406000元 差旅费、客情费月支出控制10000元以内*4个月＝40000元 年纯收入406000－152200－40000＝213800元 　　公司运营流动资金40万： 资金分配 月周转/元 备注 OEM自家产品 200000 月收入保证固定流动资金50000元，其它的投入产品流转。 分销产品 150000 固定流动资金 50000 合计 400000 启动资金在400000元，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。2014年预计销售在230万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用5万元。（产品厂家承担部分） OEM自家产品：因资金周转有限本年度针对已开发的13个客户重点维护，保证长远合作。达成目标月销售300000元。 一：分销产品区域：14年开发划分 白云区域 负责片区 一区 三元里街道 棠景街道 新市街道 黄石街道 云城街道 同和街道 京溪街道 永平街道 石门街道 石井街道 松洲街道 金沙街道 人和镇 太和镇 钟落潭镇 江高镇 嘉禾街道 二：开发政策：1提供陈列架，支持陈列费用 2售后保证超过2/3日期产品退换货 3保证一周拜访一次 客户开发目标/个 区域 现有客户网点 第三季度 第四季度 合计 一区 120 100 220 二区 120 100 220 三区 120 100 220 四区 100 100 200 合计 460 400 860 白云区内二批商计划开发5个 三：团队配置：市场业务配置要求 项目 区域网点规划 片区维护规划 主管 区域网点/主管配置 片区网点/维护专员配置 白云区 500个网点/1名 100个网点/1名 越秀区 500个网点/1名 100个网点/1名 海珠区 500个网点/1名 80个网点/1名 芳村区 500个网点/1名 80个网点/1名 一：重点客户业务主管7天拜访一次，普通客户业务主管1个月拜访一次， 二：片区维护专员每周拜访一次：负责订货、铺市、陈列、理货、形象维护。 项目 白云区 海珠芳村区 越秀荔湾区 网点数 配置 标准 配置 人员 网点数 配置 标准 配置 人员 网点数 配置 标准 配置 人员 区域 500 主管 1名 500 主管 1名 500 区域 50万/月 经理 1名 50万/月 经理 1名 50万/月 经理 1名 四：表卡建立：三表两卡三图 办公室（工作进度表、行程表、BI