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Behaviors and Attitudes 行为和态度 Antecedents to Attitudes 态度 态度的三要素 态度由行为、感觉、认知三个要素组成。 评价基于行为的观点体现了操作性条件反射原则，自我知觉理论和面部信息反馈假设。 态度是基于感觉或情感经验的假设体现了经典条件反射原则与暴光效应假设。 态度来自认知学习的假设在许多理论中都有体现，包括计划行为理论 theory of planned behavior 。 Attitudes 态度 态度的心理学作用 态度类型 作用 心理学观点 实用主义型 帮助个体从他人那里获得奖赏和赞同 行为主义观点 知识型 帮助个体构造一个有意义的世界 认知观点 自我防御型 帮助个体保护自己不暴露本我 精神分析理论 价值观表达 帮助个体表达自我概念中重要的部分 人文主义观点 When Do Attitudes Predict Behavior? 态度何时能预测行为？ Minimizing social influences on expressed attitudes 最小化社会因素对我们态度的影响 Minimizing other influences on behavior 最小化其它因素对行为的影响 Examining attitudes specific to the behavior 检测到影响行为的特定态度 Making attitudes potent 使态度增强 Does Behavior Determine Attitudes? 行为决定态度？ Role playing 角色扮演 Saying becomes believing 所说的变成信念 The foot-in-the-door phenomenon 登门槛现象 Evil acts and attitudes 邪恶的行为与态度 Interracial behavior and attitudes 种族间的行为与态度 Social movements 社会运动 Tactics to Change Others’ Attitudes 改变他人态度的技巧 Foot-in-the-Door Technique 得寸进尺的手法， 登门槛现象 Door-in-the-Face Technique 以退为进的手法 First make a small request, then a large one. 首先提一个小要求，然后提出大的。 First make an unreasonably large request, then a smaller one. 首先提出一个无理的大的要求，然后提出小的要求。 Why Do Actions Affect Attitudes? 为什么行为会影响态度？ Cognitive dissonance theory 认知失调理论 Insufficient justification 理由不足 Dissonance after decisions 决策后不协调 Dissonance 关于失调 减少认知失调的方法 一般的策略 改变态度：人们可以仅仅改变他们的态度来使之与其它相矛盾的态度或先前的行为相一致。 增加认知方式：如果两个产生分歧的想法引起了认知失调，人们可以加入更多的辅助想法。 改变分歧的重要性：人们可以改变这种不协调和分歧的重要性。 减少知觉到的选择：人们可以说服自己，他们别无选择只能做前后矛盾的行为。 改变行为：人们可以通过改变行为来消除态度上的矛盾状态。 例子 “我没有必要去戒烟”，“我喜欢吸烟” “吸烟可以让我放松，让我减肥，这对健康有益” “保持放松和苗条的身材比现在开始就担心三十年后可能会得的癌症要重要得多” “除了吸烟我别无选择。因为现在生活压力太大，吸烟是一种能让我放松的方式。” “我要再次戒烟” Dissonance Insufficient Justification 失调与理由不足 不充分的理由 无失调 低失调 高失调 $20让我有足够的理由说这个无聊的实验有趣 我说这个无聊的实验有趣，我没有足够的理由这样做，恩，也许它还算有趣的. 当我们的行为不能被外在的奖励或者强迫所解释，我们有可能会感到失调，但通过相信我们所做的，能降低这种失调. Why Do Actions Affect Attitudes? 为什么态度会影响行为? Self-perception theory 自我知觉理论 Overjustification and intrinsic motivations 过度合理化与内部动机 Comparing the t