铜母线市场分析预测.docVIP

铜母线市场前景分析及预测 --刘思远 一、宏观经济分析 从宏观环境来看，自08年全球经济危机还有不断延续、深化，对各行业的负面影响还在继续，房产业市场仍然低迷，出口经济是一蹶不振。钢铁、汽车、电子信息等产业减产减量仍在进行，深圳、东莞、广州的中小企业还在被迫停产。这种宏观形势何时见底，何时回升，无人可预测。 二 、在经济危机冲击下，终端用户需求量减少母线槽产业的供应链均受到重创。主要表现为以下几个方面： 1 房地产市场资金断流，周转不灵，在建项目十之八九在缓慢建设，计划项目十之八九停建，例如富力地产、恒大需地产、方圆地产、碧桂园等等地产商均遭遇困境。 2 由于消费市场的不景气，很多大型企业、财团扩建项目予以搁置。例如，华为（ 生产基地三期，投资8亿元）停建；中兴通讯（宝安基地二期，7亿元）停建；比亚迪（惠州工厂，19亿元）停建；卓越世纪中心（投资20亿元，计划09年完工，但计划推到2011年）缓建；华南城三期（20亿元，计划今年6月动工）停建。。。。。。 铜母线竞争中被“删减”或替代 ※ 趋于资金压力，为节省成本降低造价，很多企业在使用母线与电缆之间，开始倾向使用电缆最近我们的业务人员跟的很多项目，很多企业改图纸，改设计，将母线槽能改为电缆的尽量改，确实不能改的才使用母线。 ※ 很多传统工业企业，如冶金企业、电厂（特别是内地企业）他们是采用裸排或铝排自制防护网罩以代替铜母线槽。 ※ 由于很多不景气的企业，本身盈利能力低加上当前形势，以追求短期效应为主，不顾长远考虑干脆使用铝母线（如重庆、成都 ）。 销售渠道不成熟 ※ 铜母线槽销售渠道不够成熟主要体现在网络搭建上不能有效的整合渠道资源我们的很难找到代理商。不能借大船出海。每一单都要直营靠自己艰辛操作，挖地三尺，直至“树梯攻城，死伤无数”，强攻出单。 ※ 滚动出单客户少，“蛋多鸡少”，渠道自我驱动力差，多数不可持续发力。 5 产品寿命厂，循环消费时间段太长，短期不能更新换代 铜母线槽的寿命在30年以上，这是优势也是弱势，循环消费时间太长，用户对企业的消费拉动力非常弱。 6 中小企业（铜母线）当前困难 ※ 高端市场（例如地铁、机场 、石化、汽车、钢厂、船舶等）高端市场被外资牌，施耐德、西门子、GE等全面分割； ※ 中、低端市场（市政小项目、地产、小型企业），各山寨厂风起云涌，诸侯混战，血拼到底；由于中、小型企业始终在杯底运行不能突破杯口，所以一般采取“六拼战法”： 拼价格：通过业主询价，安装公司询价，最终招标再议标一轮一轮搏杀到底，利润薄如刀片； 拼攻关：从设计院到业主、安装公司、监理，看谁的关系做的更硬，更精，更细（吃完了喝，喝完了唱，唱完了陪，陪完了派）且服务费越来越高； 拼服务：服务态度、交货期短、跟进及时、测量次数多； 拼质量：定尺寸、定规格、定技术指标； 拼回款：帐期长、无预付、拖、赖、物业抵货款； 拼耐力：能忍、能麽、能坚持、能煎熬、能包容。 三、铜母线发展趋势 通过对宏观经济观察及行业、终端用户、渠道、竞争、产品的深度分析我们认为铜母线的总体发展趋势是： 总体规模变化趋势：市场的总体规模及总需求量在2~3年内会呈W走势，当前急转直下，经济拉动作用后会反弹一点，如拉动不起会继续回落直至经济复苏； 价格变化趋势：铜母线的暴利时代已终结，微利时代已来临，成本及价格非常透明，用户首选的是价格因素，薄利多销是必经之路； 网络渠道变化趋势：在残酷而粗俗的六拼战场上，拼回款和拼价格的影响最大，最令人头疼会拖垮一批企业，最可怕的是还在延续和深化； 产品细分市场的变化趋势：铜母线在用户的设计选择上会受到老对手电缆的的不断挑战，在工程使用上被截肢的情况会越来越严重，且铝母线在当前形势下会被更多的用户选择使用； 分级市场的变化趋势：高端市场在国家扶植拉动下会平稳过渡，中低端市场会持续下滑； 区域市场分布情况变化趋势：发达地区向次发达地区推进，以广东省为例，深圳、东莞、广州、佛山新建工厂规划逐步向广西、江西、湖北、湖南深度转移。（广东本土企业信息流、物流成本会增加，削弱企业竞争力） 中小企业发展趋势： 大浪淘沙：在残酷的市场竞争中定会重新洗牌，一些不规范的企业或山寨厂会被淘汰出局； 急流勇退：见坏就收，出让、转移或关停另谋出路； 逆流而上：合并重组，调整战略，高度整合社会关系，外治市场内练管理一步一个脚印，一步一个台阶，逆流而上。