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关于大金三联供分析 ———大金多功能VRV 市场定义（高端精装修房）： 现在高端客户追求的理想房子，户型较大，内装高档，采用高档品牌设备，室内舒适度高，生活热水充足、即热、长时间供应，能体现环保、节能等概念。 大金三联供定义： 针对高端楼盘客户，有“大金”品牌支持，本身集高效空调、地暖、热水于一体的多功能型机器，利用热泵、直流变频、热回收三大节能技术，使用环保的电、R410a冷媒等运行，完全满足一个高端客户的标准。 优点： 技术：先进热泵，变频技术能效比达3以上 舒适：至尊舒适享受，室内恒温，保健 节能：节约能源，采暖、热水相对燃气节约50%，相对电节约20%。 环保：家庭安全，环保，不存在燃气安全问题和有害气体排放。 安全：电加热运行时间短，低温下大有保障。 长远：使用电能相对于燃气未来价格增长不大。 放心：大金统一标准安装，统一售后，使用放心，售后安心 设计注意点： 配电——该设备全部使用电能，要考虑四部分的电能，主机、空调内机、水热交换器的后备电加热、生活热水辅助电加热，设计之前要先问清楚客户的进户电源情况。 冷媒-水热交换器——使用台数不取决于外机大小，主要参考采暖面积，一台可带动100平米左右地暖面积，交换热量为13KW左右（制热水的热量也是一样），这样可以灵活设计地暖，就算别墅只做客、餐厅也能设计。 生活热水水箱——一台水箱只能接一台水热交换器，本身电加热为3KW，热泵加热为13KW左右，是完全能满足舒适热水，但其采暖优先的特点，在极冷时靠电加热可能有一定的影响，事先要沟通好使用。 地暖盘管设计——盘管要求内径16mm外径20mm的，且铺设间距保持150mm，单路保证90米以内。 三联供灵活设计——该系统可以有多种两两组合或单独使用，只是这样的性价比相对而言就更小了。 设备摆放——空间要求较大，合理规划好主机、水热交换器及生活热水水箱，主机必须放置在室外，水热交换器和水箱要求在设备间 使用效果——空调等同于家用VRV的效果，地暖使用16/20管可以弥补供水温度低的缺点，热水的加热功率较大可以满足舒适热水。 客户定义： 1.相信大品牌的客户 2.对大金的联合设计、安装放心的客户 3.非常注重后期服务的客户 4.有较强消费能力且关注环保节能的客户 5.能接受电费比燃气费节能、差价渐大这个趋势的客户 主要项目对象： 高级公寓、复式、小型别墅 无燃气供应的楼盘 造价特点： 名称 多功能VRV（6HP~16HP） 传统空调（6HP~16HP）地暖热水 冷/热源部分 多功能外机 20000~66000 VRV外机 14400~50310 采暖炉 7000~15000 空调内机 VRV内机 6000元/台 VRV内机 6000~7700元/台 地暖部分 曼瑞德+乔弗 200元/平方 曼瑞德+乔弗 200元/平方 生活水部分 大金定制电加热200L 10780元/台 博世国产盘管水箱200 5500元/台 循环水部分 UPS25-40B+定时器 2300元/套 UPS25-40B+定时器 2300元/套 其他部分 冷媒-水热交换器 16320元/台 无 价格范围 95000元~230000元 76000元~200000元 说明 从以上主体估算报价上不难看出在冷热源、空调内机、地暖室内部分、循环热水方面都大致相等，只是在水箱上有5000元左右的差距，以及多了“冷媒-水热交换器”的差距，根据“冷媒-水热交换器”的台数不同，两者差价基本在22000、27000、33000这三个数字左右（一台多功能VRV主机，换成百分比基本都比传统方式高出25%——35%的报价。 注意：单空调报价非大金固定组合套餐形式 2010-4-8 综合管理部