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关于国际市场营销的几点感想 一个学期的国际市场营销课程即将过去了，在这16周的课程知识包括了国际市场营销概论、营销环境、营销调研、营销战略的制定、营销的产品策略、营销的价格策略等。经过比较全面的对国际市场营销的学习让我对商品、产品、品牌有新的看法和新的感想，下面是我的几点感想： 一、市场营销与我们密不可分 在我们的生活中到处都涉及到市场营销学，市场营销与我们的生活密不可分。各式各样的商品产品的背后都暗含着各种各样的市场营销学，就像苹果，索尼，三星，丰田，雀巢等人们熟知的国际营销品牌 经过这学期对国际市场营销的学习后，每当我看到产品价格时我都会想到市场营销的价格策略。比如说士力架巧克力（经院模拟广交会活动我们班选择的产品），士力架零售在学校的超市是4元/条，在地铁站里是4.5元/条或者8元/两条，在食品批发市场里大约是3元/条。而为什么会有这些差异呢？我可以利用价格策略稍微分析下。市场价格是由生产成本、流通费用、利润、税金等构成。当然还要考虑其所处的环境以及其定价的目标。学校的超市和地铁站的小卖部相比的差价产生的原因有可能是运输和中转费的差别和需求定位人群的不同。 生产成本 流通费用 税金 利润 需求人群 价格 学校超市 X元 Y元 M元 低 学生（一般作为零食） 4 地铁小卖部 X元 Y元 M元 高 社会人士（饥饿） 4.5 企业在定价之前必须首先确定定价目标。定价目标以企业营销目标为基础，是企业选择定价方法和制定价格的依据。面对不同的市场不同的需求人群，企业的定价目标不可能完全一样。士力架可能把学校超市以扩大销售为定价目标的，而地铁小卖部是以获取利润为定价目标的。 二、如何为自己制定一份可行的战略规划 学完STP模型后有了这样的一个想法：转眼间就大三了，在即将面向社会寻找工作的时候如何为自己制定一份简单可行的战略规划呢？ STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 1、市场细分 面向就业市场的毕业生有本科毕业生、职校毕业生、研究生毕业生和高中毕业生等。每个不同学校毕业生的专业课程不同且竞争力不同。而我学的是国际商务专业，本专业学生主要学习经济学原理、国际贸易基本理论和基本知识，接受国际贸易实务操作的基本训练，具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力。掌握国际贸易理论，了解有关经济法规和各主要国家、地区的贸易政策；机构组织农林牧渔医药卫生建筑建材冶金矿产石油化工水利水电跨国公司、外向型企业和外资企业涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营专业学生具有法商结合的知识结构，理论知识扎实，并有较强的实际操作能力和用外语进行商务沟通的能力，适于在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营的高级管理人才；或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划的综合性高级专门人才。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。根据企业要求的差别性，在适合自己本身的情况下做目标市场分析。 国际商务专业适合外企，贸易类公司，银行等金融行业或者涉外经济贸易部门。企业要求应聘者或自己的员工有特定的、符合企业要求的能力。根据自己的特长英语，计算机，及专业知识把市场细分定位在需要较高英语能力的外资企业。外企、贸易类公司选拔人才的标准可能更多具有全面性，科学性，他们希望自己用心招聘来的人能够胜任他们下达的工作，并且具备良好的“作战素质”，良好的品格，语言表达能力，工作态度为人处事的态度，头脑灵活，有耐心，能够吃苦耐劳，有稳定性，一定的专业知识水平 面对众多的各种各样的竞争者，自己的竞争力到底是如何定位呢？手首先，广东商学院是省属重点建设院校，是广东和华南地区经、管、法人才培养基地和科学研究基地基本理论和基本知识，接受国际贸易实务操作的基本训练，具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力掌握国际贸易理论，了解有关经济法规和各主要国家、地区的贸易政策良好的品格，语言表达能力