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连锁企业网点开发课程实训报告 （浙江经贸职业技术学院2011/2012学年第一学期） 实训班级 实训小组成员（附学号）： 、 、 、 、 、 、 实训项目： 实训一：绘制绗州市区大中型超市网点分布图 实训二：调查并分析杭州市区大中型超市的网点分布情况 实训时间：2011年9月21日 实训地点：9-309 实训目的：初步了解并熟悉杭州市区大中型超市的网点分布情况，通过对连锁企业的大中型超市在城市中的分布和选址进行分析，了解并掌握大型综合超市商圈分布的共性和特征。 实训报告（网点分布图另附）： 要求：报告题目自拟，800字以上 连锁企业的大中型超市在城市中分布和选址 连锁企业网点开发课程实训报告 （浙江经贸职业技术学院2011/2012学年第一学期） 实训班级： 实训小组成员（附学号）： 、 、 、 、 、 、 实训项目： 实训三：商圈调查与分析，撰写商圈调查与分析报告。 实训时间：2011年9月28日 实训地点：9-309 实训目的：掌握并了解商圈调查的要点和方法，通过对某连锁企业超级市场进行商圈调查及商圈分析，学会应用商圈调查和分析的各种方法，并会撰写商圈调查分析报告。 实训报告（附现场调查合影）： 要求：报告题目自拟，1500字以上 商圈分析的要点：人口数量及特点 包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄、性别、职业和收入水平构成等。 ¨建设状况 包括公共交通、供电状况、通讯设备、金融机构等对于百货商店营销的方便程度。 ¨ 社会因素 分析地区建设规划、公共设施（公园、公共体育场所、影剧院、展览馆），以及本地区的人文等，是否有利于百货商店的发展。 ¨ 商业发展潜力 包括购买潜力和现有商场的经营状况。这两个因素是对百货商店影响的最直接因素。在对商业发展潜力进行分析时，应计算该地区的商圈饱和度，以了解这个地区内同行业是过多还是不足。在商圈饱和度低的地区建店，其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区。　1.人口调查。人口调查的内容包括该区域的人口数量、人口结构、购买习惯、经济收入、人流量的大小等。 　　人口数量与人口结构这两个要点主要是调查该地的消费容量。如人口数量不及5万，而且人口结构又是以一线打工者的郊区、工业区，首先就可以筛选出局。 　　购买习惯与经济收入两个要点主要是确定销售的终端与产品的结构。如：沈阳、大连、北京、天津等北方地区的各个城市则以商场为主，东北地区由于大卖场VS小店铺、时尚VS低收入、渠道空间狭窄市场进入门槛高、投入大产出小、区域小差异大对商场极度信任的现象。温州、成都、株州等南方地区的各个城市虽也有商场，但是消费者对连锁专卖店的消费信任远远超越了北方地区那种现象；另外中西部地区与沿海地带的各个城市经济收入有极大差距，因而在产品结构上有很大的不同，比如在鞋行业中西部地区的注塑鞋类有较大市场消费，而在沿海地区以长三角市场为例则更注重的产品款式和产品休闲趋势。 　　人流量的大小调查主要是就地城市街区的氛围营造，也是决定是否开店的主要因素。如温州的五马街商业区，同在一个街区不同地段因人流量的分流造成的营业额也就大不相同。著名品牌HQT的五马街专卖店年销额可达200多万，而在胜利路、公园路一带则只有70万～80万的年销额。 　　2.竞争品牌。竞争品牌的调查主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。 　　竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈，如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富，那么就很容易吸引顾客的高度聚集，增加整个区域的市场容量，当然这是选择的重要场所。如：重庆沙坪坝商圈的大洋百货休闲少女装区域共有30多个品牌，其中主要是国外品牌如ONLY等，国内品牌只有艾格这个品牌在当地市场的享有较高的商誉。 　　潜在的竞争品牌的分析，也将预示着未来的市场提升。如：长沙商业步行街的女装连锁专卖店在2005年之时主要有只有歌莉娅、浪漫一身等品牌专卖店，但后来其他品牌纷纷跟进相继出现了淑女屋、江南布衣等品牌。 　　3.基本费用。基本费用调查的调查要素主要有：转让费、租金、物业管理费、国税、地税、水电费、装修费、人员工资等。 连锁企业网点开发课程实训报告 （浙江经贸职业技术学院2011/2012学年第一学期） 实训班级： 实训小组成员（附学号）： 、 、 、 、 、 、 实训项目： 实训四：门店选址，撰写门店选址可行性报告。 实训时间：2011年10月19日 实训地点：9-309 实训目的：掌握并了解门店选址和开店的流程及方法，通过假设开店的选址调研，熟悉各种选址及调研方法的使用，学会撰写门店选址可行性分析报告。 实训报告（附现场调查合影）：