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关于11月开展极爽鲜酿促销活动方案
关于2011年11月份开展极爽开盖有奖等促销活动的请示
公司领导:
根据“两线战略，主抓餐饮”的营销战略及重点打造餐饮样板街的营销思路，我部拟就极爽、鲜酿继续实行开盖有奖活动的同时，在促销产品及力度上适当向核心产品及核心市场倾斜，重点发力，定向促销。
一、流通产品线
继续开展极爽等产品“再来一瓶”的开盖有奖消费者促销活动以吸引消费者购买及持续购买，保持产品的竞争力。
（一）635ml极爽开盖有奖促销活动。
1、奖项设置：每箱平均投放2.6个“再来一瓶”有奖盖。
2、费用计算：按财务预算管理部2011年7月18日拟定的《关于“极爽
再来一瓶”促销活动兑现的操作流程》的文件执行。
3、回瓶政策：
（1）消费者、终端及二批兑奖不回瓶；
（2）经销商兑奖须回瓶。
4、具体销量计划按各区域上报营销管理部的数据为准（直供区域不参与）。
（二）600ml精品极爽开盖有奖促销活动。
1、奖项设置：每箱平均投放3.5个“再来一瓶”有奖盖。
2、费用计算：按财务预算管理部2011年7月18日拟定的《关于“极爽
再来一瓶”促销活动兑现的操作流程》执行。
3、回瓶政策：
（1）消费者、终端及二批兑奖不回瓶；
（2）经销商兑奖须回瓶。
（三）鲜酿开盖有奖促销活动（此开盖有奖专门针对士多渠道）。
1、奖项设置：“再来一瓶”奖盖为2.6个/箱，其他为“谢谢惠顾”瓶盖。
2、费用计算:
（1）回盖：终端凭11个奖盖兑1箱鲜酿；二批凭10个奖盖兑1箱鲜酿。
3、具体销量计划按各区域上报营销管理部的数据为准（增城梅雅不参与）。
二、餐饮产品线
（一）经继开展鲜酿“开盖奖现金”的促销方式主攻中低档排档类场所。
1、奖项设置：奖项设1元/盖，每箱8个有奖盖。
2、兑奖方式：公司按经销商实际回收的有奖瓶盖数量兑奖。
3、销量计划依各区域上报营销管理部的数据为准（增城梅雅不参与）。
（二）在餐饮样板街开展消费者抽奖促销活动。为快速抢夺竞品据点及巩固餐饮样板街打造效果，11月份拟在餐饮样板街开展“喝金威，抽大奖”的消费者促销活动。
1、奖项设置：一等奖衬衫1件，二等奖金威王者5罐，三等奖金威王者1罐。
2、奖品发放：衬衫由公司提供、王者罐由各区域经销商提供。
3、兑奖方式：餐饮拓展区人员按即中即兑方式兑现给消费者。
4、衬衫领取及费用结算要求：要求由餐饮区经理亲自签名从公司领取衬衫；在费用核销时需提供中奖人有效联系方式及片区经理、经销商签名确认，详见附表。
品牌市场部
2011年10月21日
中奖衬衫领取登记表
序号 中奖人姓名 电话 领取日期 食街名称 中奖人签名 经手人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 合计 片区经理签名： 餐饮区经理签名： 经销商签名：
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