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中小型企业营销管理难题破解 多数中小型企业的都不容易，免不了一路跌跌撞撞、起起伏伏，而其发展史也充溢了血汗、辛酸、坎坷，尤其是在管理上总会遇到一些艰苦、挫折，可喜的是不少中小型企业在营销管理难题面前没有倒下，而是凭借着智慧、拼搏和坚毅，经过若干年的磨砺和发展，逐渐破解了营销管理上的难题，一步步发展壮大，后来逐渐成为世人敬慕的大型知名企业。 总结既往，开辟未来，在此借鉴一些成功企业的先例，以前瞻的眼光，让我们来探讨一下，中小型企业破解营销管理难题的一些策略： 中小型企业怎么吸引并留住优异的营销管理人才？ 中小型企业因为各种资源有限、待遇不高、闻名度不高、管理不先进等，对优异营销人才的吸引力不大，但是这不是绝对因素，能不能吸引和留住优异营销人才，要害还是取决于老板的所作所为，凡是有高品质、大智慧、大心胸、大魄力的老板，总能想出招人、育人、用人、留人之妙法，比如中小型企业可以供给给优异营销人才更宽广、更自由的发展平台，给优异人才更大的提升时机、更好的施展空间，使优异营销人才干够充沛地施展和提升自己的营销管理程度，真正实现企业与优异营销人才同呼吸、共命运，成绩企业、成绩自我；比如中小型企业可以供给给优异营销人才更高的薪酬待遇，因为中小型企业既然在不少硬件、软件方面，无法跟一些大型闻名企业相对比，但是进步薪酬待遇总是对比简略而有效的措施吧，可以把薪酬待遇进行合理方案，使优异营销人才既有眼前丰富的薪水所得，又有远期股权、提薪的急迫期盼，使优异营销人才干够既来之则安之，存心、专心、全心干好本职工作；比如中小型企业老板要长于留住那些核心优异营销人才，象营销总监、区域经理、营销骨干等，对这些优异营销人才要想尽千方百计留住，以施展母鸡带小鸡的标杆作用，留住他们就有可能留住和吸引更多的优异营销人才；比如中小型企业要对优异营销人才要尽量实在一些，既要适度透漏企业的实际情况，包孕发展当中遇到的一些艰苦，也要让优异营销人才看到企业美好的未来，并信任通过包孕优异营销人才在内的全员努力，必然能克服艰苦，实现企业寻求的目标，千万不要没有遮拦的吹，因为企业的现实情况就摆在那里，就是不说企业的实际艰苦，那些优异的营销人才也能看出来，反而说出来了，优异营销人才更有种一家人被相信的感到，更多了一份责任，更愿意为企业付出；比如要给予优异营销人才更多的尊重、了解、关切、赞助，博得优异人才的心，使其心有所属、心有所依；优异营销人才最担心的中小型企业的空头支票，因此中小型企业更要对优异营销人才兑现允诺，尽量少做允诺，尽量多做少说，说了就要做到，少说标致话多干实际事，用实际举动减少优异营销人才的担心，用实际举动粉碎优异营销人才的猜忌，想方设法留住优异营销人才的心，留住心了，也就留住人了。 中小型企业怎么就是找不到营销管理的切入点？ 中小型企业的营销管理总是经常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得营销人员、经销商，甚至消费者都不知如何是好，有点丈二和尚摸不着脑子，虽然老板堂而皇之地说摸着石头过河，其实这是一种自欺欺人式的自我劝慰，因为老板及其营销根本还没有找到营销的切入点，所以才东一锤子西一榔头乱搞一通。之所以找不到营销管理的切入点，要害就是老板及其营销团队没有深入调查、深入分析，没有创造问题，也没有创造市场时机。[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考