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中国营销走到十字路口 经过30年的摸索和奋斗，中国企业已形成了可称之为中国式营销的观念和方法。中国经济的发展状况也已证明了这些观念和方法的威力。 问题在于，这些观念和方法，分别存在于文章、专著和众多企业的实践中。不要说企业，就是营销专家、学者能够系统了解、理解、运用这些观念和方法的，都微乎其微。 于是，就有了我们看到的现象：几乎在所有问题都获得了突破，但很少有企业获得均衡、全面发展。也就是说，几乎没有企业能够系统享受中国营销形成的丰厚成果。 目前的现状是，中国营销的传承主要表现为单个企业的自我传承，这就产生了严重的问题：中国营销的集体智慧，无法被企业系统传承。这便意味着丰富的间接经验无法转化为更多企业的直接经验，多数中国企业在新的时期，仍需继续在摸索中前进。 虽然取得了长足进步，但30年中国企业发展史，主要是争取生存权利的历史。在这个过程中，部分企业脱颖而出，成为行业龙头。在当前情况下，中国营销就有了双重任务。 第一重，也是最重要的任务，即如何通过对行业龙头企业发展历程的研究，系统地总结和提炼让企业在竞争中生存，甚或脱颖而出的理念、方法和路径。这种研究不仅能系统地指导中小企业的营销实践，同时，也为龙头企业相互借鉴成功经验提供帮助。这是中国营销的传承问题。没有系统的总结和提炼，就谈不上传承；没有传承和借鉴，就谈不上中国企业整体的质变。 第二重，也是当前最为紧迫的任务，即为行业龙头企业在国内国际市场上成为顶天立地的超级企业，探索新的方法和路径。这是中国营销的创新和突破问题。 迄今为止，中国企业，包括行业龙头企业，更习惯于“打群架”。用刘春雄老师的话，是相互间争来打去，放眼一看，死掉了第三者。多少有点城门失火，殃及池鱼的味道。 现在行业龙头企业形成了，没有“群架”可打了。且不说国际市场，即使在国内市场，中国行业龙头企业也不得不与跨国公司进行一对一，或者一对多的竞争。事实证明，中国的行业龙头企业在这种竞争中，并不得心应手，整体上也没有占到便宜。 如果行业龙头企业不能继续上升，将无法为行业内的中小企业提供新的上升空间。在跨国公司龙头行业高端获取满意利润的情况下，我们的企业只能陷入竞争僵局而无法自拔。 以前，中国企业与跨国公司之间完全可以你做你的，我做我的，同台竞争未必非要直接交火。现在不同了，行业龙头企业，不得不面对同一目标市场展开直接竞争。 这将不可避免地考验中国企业的营销创新能力和市场推广能力。早期许多得心应手的经验，目前不那么好使了，或者不再管用了；早期执意忽略的东西，比如品牌、核心技术、研发能力、组织机能和精细管理，目前都成为无法忽略和回避的因素。 这已经不再是中国企业愿不愿意的问题，中国行业龙头企业想最终走向世界，必须首先主导中国市场。中国市场高中低层次分明，并且具有巨大的战略纵深，这种状态足以培育超级企业。主导中国市场，足以使中国行业龙头企业形成比跨国公司更为完善的产业链，而且就目前看，中国行业龙头企业，也只有形成这样的产业链，才能与处于产业链高端的跨国公司展开有效地竞争。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么