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中国营销三十年 一、史也是经济史：任何营销运动都不可能脱离开必然的环境存在，而中国营销30年的最为核心的背景是经济的转型，一是从企图经济向市场经济的转型，30年间中国从彻底的企图经济转变为市场化程度超过70%；二是从封闭向开放的转型，以参加WTO为标记，中国的开放程度不断进步。不断深入的市场化历程以及由此而带来的市场，是推动了中国营销发展的根本动力。正是在这样的背景下，中国营销从无到有，用30年走过了西方国家用了上百年光阴才走过的路。 1979年起头的经济转变，催生了最初的中国营销，企业起头根据市场而非企图进行生产，但是，当时全部的经济都处于缺乏状态，几乎所有的商品都供不应求，企业只要生产，就有销路，最初企业的营销观是范例的生产观念，企业对市场的关切，只是关切市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求，企业首要精力放在产品的生产上，寻求高效率、大宗量、低成本。 80年代中期以后，市场经济在中国的地位逐渐确立，市场由卖方市场向买方市场转变，在不断升级的企业竞争中，中国营销才获得了真正的发展。 从质量第一到价格战，从第一到终端为王，就是一轮轮你逝世我活的竞争，带来了企业对产品、价格、促销、等根基营销要素认知的深入和营销观念的提升，在这一历程中，企业所采纳的一些看似非理性的营销策略，实际上是市场作用的必定效果： （1）广告战与标王争取：中国的企业曾经一度陷入广告的狂热，极端的例子中，企业将超过收入1半的费用用于争取中央电视台广告招标中标王的争取，而今招标仍在年年持续，而许多当年的标王则纷繁倒下，尤其是秦池以后，媒体冠以标王倒下之类的报道几乎让标王成为了一种贬义词，以至于在随后的招标中不再提起。 对于标王的争取有情可缘，第一，当时的媒体确凿具有强大的效果，由于之前长期作为国家舆论工具，只刊播国家政策与唆使的媒体，代表国家的声音，因而具有极为权威说服效果；第二，优质的媒体资源稀缺，当时的企业，没有现在这样丰厚而多样的媒体选择，全国性的电视频道少之又少，在这样的媒体环境中，中央电视台的黄金时段，自然成为了当时传播的制高点，也成为盼望在全国获得成功的企业的必争之地。客观地说，标王广告在营销上所达到的效果，确凿具有极高的价值，在央视刊登广告之后，企业便迎来滚滚的订单，收获销量庞大的增长，所以尽管许多标王纷繁落马，但央视的广告招标依然持续。 （2）价格战：至于中国市场上广泛而长期的营销价格战，一部分原因在于中国消费者价格敏感型的特性，大部分中国消费者在同等质量下偏向于选择较为便宜的产品。另一部分原因在于，在与进口或合资产品对比时，价格是中国公司的核心竞争优势。 在领域的价格战犹为猛烈，长期的价格战削低了中国企业的利润，曾经造成一家企业，份额远不及国内领先企业时，利润却达到几家国内企业之和，但是价格战也因为使消费者获益，激发潜在消费，推动市场的增长，并形成规模的壁垒，建立竞争优势，格兰仕正是依赖价格优势将许多外资品牌挤出市场，成功取得了市场领先。 二、30年成败皆经验[1] 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想