卫材.docVIP

1.添加到压缩文件（A）的意思是打开压缩选项框，这时你可以设置压缩的路径、文件名、压缩率、是否加密码等等一些压缩参数。 2.添加到“某某文件名”点击后就会直接压缩，压缩参数使用默认的，并且压缩路径是和被压缩的文件一样的（就是压缩后源文件和压缩文件在同一个文件夹内）。 3.压缩并E-mail的意思是先采用默认的压缩参数进行压缩然后通过E-mail把压缩的文件发送出去，一般这一项没用了，因为我们的电脑现在一般都不适用电子邮件程序了都是在线直接发送邮件了。 4.压缩到“某某文件名，这个好像没有。 5.右键安装包菜单中的用好压打开，这是说用好压这个软件打开压缩包查看里面的内容，但不解压文件。 6.用好压解压，就是用好压解压这个压缩包 7.解压到当前文件夹，就是解压这个压缩包，并将里面的内容解压到当前目录里 8.解压到某文件，就是解压这个压缩包，但把文件解压到指定的文件夹内，即某某文件。 9.双击压缩图标出现带有添加、解压到、测试、查看、删除、查找、向导、信息、扫描病毒、注释，添加就是在这个压缩包内添加其他文件，解压到就是解压压缩包内文件到指定目录（点击后会有目录选择对话框），查看就是查看压缩包内文件，向导和解药到基本上一样，但没有具体参数设置，信息压缩的信息，文件大小啦、压缩率等，扫描病毒，这个还用讲吗？当然是查毒了。注释，就是添加或修改压缩包的注释，就是一般打开压缩包右侧那些信息，如谁开发的啦，版权啦（可以不写） 好吧，我打完了，真的很累啊~~~ 忘了，还有自解压，自解压就是生成一个自解压的压缩包，点击后再点击浏览解压路径就可以解压了，没有其他参数设置。1。年龄在50岁左右的客户。属于很有医德的思想比较传统的那一种。这一类客户在他们当医生时，中国还没有医药代表这一行，所以他们的想法和现在年轻的医生不一样，他们不注重给他们的政策，相反他以药品的质量为重，其实你是个一个真诚的，勤快，工作认真的代表，而且对他细心，他就会很支持你和你的品种（你换了品种他还会支持你）。公关策略：经常去拜访，和他谈谈心聊聊家常，谈谈他感兴趣的事（养花鸟，谈谈他子女，和你自已小时很穷什么的）总之这一类客户，很注重你的人品，一旦他成为你的客户，那就会变成永久的客户，所你要所付出很多时间，日积月累啊。2.博爱型。这一类客户年纪跨度很大，他们的性格一般比较好容易接近，可你不要高兴，因为他对大都医代都这样。他认为你这个人可以接受的话，他会给你支持因为力度不会太大。他会用同一类品种中的好几个商品名的品种。策略：这一类还是以交流感情为重，尽量在他的处方中你的份额占重一点就行了。3。自然流量的来源型。大家可能听不懂，只是这一类客户比较难形容，只是这样介绍。我解释一下，这一类是一般职称比较高的以医龄好几十年为主，他们的思想比较传统，他们一旦喜欢上你的认为你是一个好孩子时，他们平时会诊时合适的话会用你的品种，他们不需要你的政策，也不感兴趣，只是你有机会有时间和他们聊聊天，做做感情投资，你会有很大收获。注意这一类还是看有点缘分的，第一影响很重要。策略：多做感情投资，按你的平时的本性去对待。4。现实型。这是所有代表争抢的对象，这一类客户数量很多，能不能冲量就靠他们了（其实一类里也分几类，时间关系只作简明介绍）。由于这一类他们面临的社会很现实，经济压力很大，工资又少，这就注定他们的重要性和特殊性。他们中有很多和你年纪差不多，刚升主治。很多客户和我们的思维比较像，容易交流。策略：首先你品种的政策尺度要上他们的心里线，安他们的性格得作不同的拜访形式，先得让他接受你，再谈上量。和他们的交谈不用太含蓄，给他们介绍医药市场的层层面面（注意得有所保留），用你的大部分炮弹投向他们，你所付出的代价是对大的，但你成功的话，六层的量在他们这儿。5.数字型。这是你成为抢手客户的人选，他们是超现实主义者。策略：你通过两次拜访后（当然前期你已经做好调查他确实是属于这一类，一定要准确）可以直接给他们谈公司政策（见意给他们的政策要有所不一样，一般比一般的高），他如果同意，你可以给他们下指标，还可以先把政策先提前一个月给他们（我一般三个月给他们提前，），这一类前期投入相当大，不过他们也是你冲量的最好办法。6.危险人物型。这一类为少数，大都是医院的领导什么的，他们内心其实很想和你们认识，可是因为是领导没有办法，正所谓名利不可双得，所以有些变态的话会做出你可怕的事，把你的药停了，前一阵子刚在我的医院发生了一件事，代表不小心踩子地雷，和领导在谈品种政策，所以我再三说了拜访客户前先做好调查。策略：碰到和他们打个招呼，混个眼熟，不谈品种的事。另外医药精英要做的事，慢慢和他们混熟，择机会下手投入，会开发医院做好前期准备，要小心这一招，提醒：此招只限精英。 概念 　　生物利用度（bioavailability，F）是指