超级口才教练.docVIP

拥有演讲的思想： 我是谁； 别人为什么要听我演讲； 我演讲的目的是什么； 我期望我的演讲给听众什么样的感觉； 我设定我的演讲给听众什么样的印象； 我的演讲对听众有什么样的帮助； 我要如何讲才能达到最佳的效果； ； 我要如何讲才能让听众为我客户转介绍； 命运→结果→行为→态度 ↑ ↓ 思想←信念←价值观← 给我一小时去砍树，我会花二十分钟来磨刀。 公众演说的超级法则： 激情法则； 活力法则； 互动法则； 投入法则； 兴趣法则； 兴奋度法则； 快乐法则； 放松法则； 思想法则； 演练法则； 学习法则； 销售法则； 焦点法则； 讲故事法则； 10/90法则；（坚持法则） 公众演说赢得听众的最佳资讯： 知识； 智慧； 观念； 游戏； 讲故事； 讲自己的故事 讲发自内心的故事 讲感动自己的故事 讲对人有帮助的故事 讲难以忘怀的故事 讲自己身边的故事 讲名人的故事 讲紧扣主题的故事 讲跟听众有关的故事 讲故事的时候要演故事 6、交朋友 7、快乐 8、合作的机会 9、赚钱 10、倍增时间 11、轻松 演讲前八问： 谁来听我的演讲； 他们想听什么； 他们有什么反对意见； 备用解决方案； 可能会有什么样的特殊状况发生； 我在什么时间演讲； 舞台的装备是什么； 我在什么地方演讲； 演讲式销售的技巧： 要有一个好的标题； 要做一个贴切的问候； 要赞美听众； 介绍自己； 建立亲和力； 建立信赖感； 做市场调查； 过渡顾客； 教育顾客； 转变观念； 带活动； 讲故事； 聆听听众的回应； 问yes的问题； 解除客户的抗拒； 介绍产品； 使用数字来说明； 卖结果不要卖成份； 启动销售； 最佳的方案； 限量； 示范； 再次成交； 最棒的成交音乐。 超级口才教练 第 3 页 共 3 页