桐乡项目提报.pptVIP

3.2、综合型星级酒店定位 综合型星级酒店 本项目定位为综合型星级酒店（具体星级待定），兼顾商务活动、会议接待、大型庆典、休闲度假等功能，形象定位为桐乡国际休闲会议中心。 综合整个项目来看，综合型星级酒店不但符合项目 的高端形象，而且将成为区域性地标建筑； 项目紧邻凤鸣公园，位置优越、交通便利，景观资 源良好，星级酒店的定位与黄金地段相匹配； 商务、旅游客群为桐乡酒店市场的主力客群，综合 考虑：本案配套一定的设施以满足休闲旅游客群 以及大型庆典客群的需要，定位综合型酒店与市 场相吻合； 从开发商的形象方面考虑，高星级酒店的选择有利 于形成区域酒店市场的主力位置，以星级和项目 区域地段形成本案酒店的核心竞争优势。 3.3、凤鸣名品街定位——竞争分析 北港步行街 时代广场步行街 润丰步行街 凤鸣名品街 目前桐乡市商业以综合商业街为主，商品高中低档混编，没有明显的区分；定位高端的购物街区尚属市场空白，凤鸣名品街可以打造桐乡名品零售的标杆。 3.3、凤鸣名品街定位——客户分析 凤 鸣 名 品 街 凤鸣名品街重点客户来源：公务员、桐乡中高收入者、私营企业主、外来投资经商客、外来旅游客、事业单位工作人员； 凤鸣名品街一旦形成品牌，周边县市商务白领也将是目标客群之一。 3.3、凤鸣名品街定位——目标客群定位 目标客群定位 投资客户 核心客户50% 重要客户30% 游离客户20% 桐乡较高收入阶层，包括: 企事业单位中高管阶层，如：电力、保险、电信、 银行、证券等等 具有较高收入阶层，如医生、设计师、企事业单位 技术人员、政府公务员、律师等等； 购买商铺用于投资的部分私营业主。 私营业主、个体商户：自营为主。 桐乡周边地区的投资客：以长三角地区的投资客为主，包括桐乡周边县市。 3.3、凤鸣名品街定位——产生背景 凤鸣名品街——桐乡首个高端名品试点街区 产生背景条件： 旧有的只具备单一购物功能或某一类购物功能独大的商业中心或街区已经无法满足 消费者日益符合的消费需求； 城市传统商业区的发展空间有限，迫切需要向外延伸，带动城市商业布局的更新； 进入选择性消费时代，体验式消费、品牌化消费已成为桐乡近年的消费主流； 2009年，桐乡城镇居民人均可支配收入已突破25000，高端消费者对名品、高端 消费品追求不断提升，精品、半奢侈品消费日益高涨； 凤鸣商圈时代的到来，从市政公共设施到桐乡高端购物、休闲、娱乐、文化场所的 全面合围，打造桐乡地标性商圈。 凤鸣名品街——桐乡首个高端名品试点街区 成功关键因素： 功能升级，满足消费者的符合型需求； 产品：由单一购物功能升级为具有多种功能的综合体； 功能组合：融休闲、购物、休闲、娱乐、餐饮、商务多功能于一体，成为体验式消费； 桐乡城市的地标； 品牌升级：凤鸣名品街进驻商品皆为国内一线品牌或国际知名品牌，完成了有中高 低混战向高端专业性发展的过渡 3.3、凤鸣名品街定位——成功关键因素 凤鸣名品街 3.3、凤鸣名品街定位——结论 凤鸣名品街—时尚休闲商业街区 集品牌服饰、箱包、珠宝首饰、手表、婚纱摄影、康体为一体的现代化商业街区 3.4、凤鸣风情街定位——竞争分析 桐乡特色街 凤鸣风情街 美食一条街 鱼行街 沃尔玛步行街 桐乡现有商业街都有 其自身客群，对本项 目的竞争力不大； 老城区商圈商业氛围 较浓，但缺乏餐饮娱 乐业， 存在市场空 白点； 凤鸣风情街发展商业 与人文结合、世俗与 风情结合，不仅可以 把商业融入凤鸣公 园，利于旅游商业的 开发，同时借商业发 展人文，一取两得。 3.4、凤鸣风情街定位——客户群定位 客户群定位 客户群体主要有以下四类： 周边中高档住宅区住户 本案周边中高档住宅社区较多（如左图），住户多为高端消费群体，这将是本项目未来的主力客群； 商旅客群 桐乡市个有名的商旅城市，随着桐乡四季汇、世贸中心的崛起、本案星级酒店的落成，未来商旅客群必将成为本案的主要客群之一； 政府公务员 由于本案邻近桐乡行政中心，因此客户群也包括高收入的公务员。 商务白领 桐乡金融商务主要集中在老城区商圈，因此未来的商务白领也会是本案的潜在客群。 凤 鸣 风情 街 锦都名苑 嘉丰银座 锦都名苑 世纪花苑 绿都锦苑 光大城市花园 北港绿苑 盛大开元 汇丰大厦 春天花园 凤鸣风情街 市政府 此外，本案的特色定位也将会吸引桐乡其他商圈的高消费人群。 3.4、凤鸣风情街定位——形象定位 凤鸣风情街整体形象定位 桐乡休闲风情街——桐乡最具特色的餐饮、娱乐、休闲、旅游观光的现代主义风情街。 【最具特色】 与周边青年白领以及政府公务员 目标客群的消费行为相吻合； 桐乡需要一