巅峰销售-综合版要点.ppt

销售心态建设 第一章 百分之百的参与决定百分之百的收获 肯定别人才会成就自己 鼓掌技巧： 手掌伸开，虎口相对 位置：腹部、胸部、头部两侧、高于头顶 穷人连掌声都吝啬 鼓励别人一定要全力以赴 爱的鼓励： XXX XXX XXX X0 认识三位朋友 ①姓名 ②颜色 ③爱好 成功最重要的秘诀就是：主动出击 我从来不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击！ ----迈克尔.乔丹 80/20法则 成功者永远是少数 公司80%的业绩是由20%的业务员完成的，其余80%的业务员完成公司20%的业绩。 世界上80%的人永远为20%的人创造财富，贫者愈贫 富者愈富 。 你是全力以赴还是尽力而为 你一生中所犯的最大的错误，就是认为你是在为别人工作，而不是为自己工作。 ----世界潜能大师 博恩?崔西 人生存在两种时间: Up time 表现时间 Down time 准备时间 状态决定结果 要有巅峰的成绩先要有巅峰的状态！ 改变别人之前 先改变自己 改变---意愿永远比方法更重要. 普通人受环境影响，成功者调整神经链。 一个对自己不太负责的人永远不会改变，更不会成功。 只有不好的心境 没有不好的人 你看到了什么？ 角度不同 结果不一样 事物本身并不影响人，人们只受对事 物看法的影响。 ----叔本华 任何事情都没有一定的定义，除非你给他下一个定义. 语言的力量 你每天所说的话决定了你的生活状态！ 一、要说肯定的话而不要用否定的词语。 二、要说现在式的话而不是将来式。 三、一定要非常坚定的相信你所说的每一句话。 生活中每天说积极正面充满力量的话，会改变你的磁场，使你的思想与成功者的思想连接，吸引更多正面能量，助你成功。 成功销售五问 第一问：我在卖什么？ 第二问：谁是我的准客户？ 第三问：为什么我的顾客会向我购买？ 第四问：我的准客户什么时候会购买？ 第五问：我的竞争者是谁？ 提问好的问题 成功六问： 一、这件事对我有什么好处或机会? 二、现在的状况还有哪些地方不完美? 三、我想要的结果是什么? 四、我应该做哪些事以达成我想要的结果? 五、若要达成结果，有哪些错误不应该再犯? 六、我要如何才能达成结果，并能享受这个过程? 动作创造情绪 信念决定人生 自我意像心理学 You are what you think? 自我意像心理学 你就是你所想象的那个人！ 跳蚤人生 多数人的成长就是理想逐渐破灭的过程。 人是习惯性的动物。 成功一定要突破限制性信念，改变旧有习惯！ 一笔连九点（四条相连的直线） 你就是你所想象的那个人 无论你认为自己行还是不行，你都是对的！ ----亨利.福特 自我改变的轨迹 期望 信念 态度 行为 结果 相信你就能看到 克服销售恐惧 1、转变注意力 2、调整生理状态 3、放松冥想 4、自我激励 5、马上行动 6、不断尝试 挑战自我 不断尝试 能量 相信自己 没有什么不可以 相信奇迹你才会创造奇迹 ！ 哥伦布是凭着信念发现了新大陆，而不是凭着航海图。 青蛙的故事 影响成功的因素： 1、态度 （虚心、决心、进取心、爱心、雄心、毅力、 信心、乐观、亲切----） 2、技巧（口才、远见、能力强、目标计划、人际关系） 3、其他（运气、环境、机会、外表、天赋、背景----） 太棒了！ 太棒了！ 这样的事情又发生我的身上， 又给了我一次成长的机会！ 凡事的发生必有其因果！ 并有助于我！ 手势语 成功源于态度！ 我是我认为的我！ 我是一切的根源！ 成 功 口 诀 我可以在任何时间销售任何产品给任何人； 所有的公司都主动请我去说明产品； 所有的顾客都主动向我购买产品； 我是全世界最顶尖的业务员； 我是全世界最有魅力的人； 我是全世界最棒的人！ 全世界所有的人都非常喜欢我! 我的朋友都是世界一流人物! 我是全世界最有自信的人； 我是全世界最有行动力的人； 我是全世界最有说服力的人； 我是全世界最有决断力的人； 我每天神采飞扬； 我拥有成功的习惯； 我的时间管理真是好得没话说； 我的收入每年以10倍以上的速度增长； 以上所有自我确认词句都立刻输入我的潜意识，而且立刻奏效，每当我重复这些自我确认词句时，它们就会在我的脑海中倍增100万次以上，而且永久不忘! ? ? 销售目标的制定与实施 第二章 三、明确的目标和计划 具有明确目标的意志必可扫