10080104江国驱实验一电子商务模式研究.docVIP

B2C网站赢利模式 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、京东商城，都是卖一些特殊商品的。 B2C的具体流程是： 1、商场注册edi,银行——商场选择生产者——生产者选择物流公司 2、商场生成定单——生产者接受定单——生产者给物流公司发送送货通知单——物流公司给生产者发提货通知——物流给生产者发提货通知——商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给生产者发到货通知——生产者给商场发付款通知——商场到银行转帐——生产者接受到款 3、各角色进行入库，出库，生成财务帐工作 在流程进行时,EDI中心会生成相应的EDI报文如下: 1 网上商城发送订货单给生产企业 2 生产企业发送应答的订货单给网上商城 3 物流公司生成送货通知单给网上商城 4 网上商城确认送货通知单给物流公司 5 物流公司生成到货通知单给网上商城 6 网上商城确认到货通知单 当然,每条前面都省略了时间及参与者,都会自动生成. B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、数码、通信用品等商品。下面介绍一下B2C流程: 注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行）然后到银行进行注册、申请银行帐号：进入自己的银行—申请（客户； 商店、物流公司）--注册（注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码） 有了帐号之后要去自己的银行进行存钱（哈哈,我们的系统可以自己设存款金额）进入商店后台进行采购---选择系统供应商---选中商品，更新修改信息---支付 进入商店后台进行库存管理---商品入库----商品信息管理--资金管理---库存查询 进入前台的网上商城采购（必须是自己的商城）---定购---填写定单信息---选择付款银行---支付方式（银行信用卡支付）----物流配送方式（一般物流）---支付(我们的系统省略了物流环节,所以就省略了送货与物流公司的转帐业务) 进入商店后台---检查库存---库存管理（销售出库） 客户进行收货. 京东商城的商业形式和盈余形式 商业形式 1.事务形式：京东商城供给了灵活多样的商品展现空间，消耗者查询、购物都将不受时刻和地域的约束。依托多年打造的宏大物流体系，消耗者充沛享受了“足不出户，坐收渔利”的方便。当前，散布在华北、华东、华南、西南的四大物流中间覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、效劳质量得以全部晋升。京东商城在为消耗者供给正品行货、机打发票、售后效劳的一起还推出 了“价钱维护”、“延保效劳”等行动最大极限的处理消耗者的后顾之虑维护了 消耗者的利益。京东商城用本身的诚信理念为中国电子商务公司树立了诚信运营的典范。 2.获利形式：⑴直接出售收入，赚取采购价和出售价之间的差价在线出售的产物品类超越 3 万种，产物价钱比线下零售店廉价10%—20%，库存周转率为12 天，与供货商现货现结费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户供给更多价值。完结的京东的“低应力大规划”的商业形式。⑵虚拟店肆出租费，店肆租金、产物登入费、买卖手续费。⑶资金沉积收入，使用收到顾客货款和付出供货商的时刻差发生的资金沉积进行再出资然后获得获利。京东商城上第三方付出途径有财付通、快钱和付出宝。 ⑷广告费当前网络广告逐渐被大家承受，关于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的运营收入来历之一。 3.方针客户 ⑴从需求上剖析京东的首要客户是计算机、通讯、消耗类电子产物的干流消耗人群 ⑵从年纪上剖析京东首要顾客为20 岁-35岁之间的人群。⑶从工作上剖析京东的首要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。 而在其间每年走出校门的600万大学生集体则又是京东的一个关键商场。尽管 35 岁以上的消耗集体有更强的购买力可是高素质的大学