关于重点推动v-class领航版销售通知.docVIP

浙江九华奔驰商务车经销商集团 Zhejiang Jiuhua Mercedes-Benz Van Dealer Group 梅赛德斯－奔驰商务车经销商集团 通告类型：销售通知 发布等级：涉外密 发布时间：2016-07-20 地址：中国杭州市艮山东路150号 邮编：310021 电话：+86-571传真：+86-571-8663 7979 Mercedes-Benz – are registered trademarks of Daimler, Stuttgart, Germany 关于重点推动V-CLASS领航版销售通知 前提：因FBAC产能及排产原因，V-CLASS领航版接下来的每月供货量在不断加大，如不及时重点推动，将会带来高库存和无法再进V-CLASS，将会对销售带来巨大影响。为快速有效地解决这一情况，特发布此政策。 一、月度KPI考核挂钩 1、V-CLASS领航版各4S店7-8月目标任务分配： 4S店7-8月V-CLASS领航版保障目标（台）7-8月V-CLASS领航版基础目标（台）浙江九华79宁波九华68金华九华34嘉兴九华34杭州九华34绍兴九华34湖州九和23台州九华34电 商 部23合 计3243注：以上目标不含批量大客户。 2、4S店总经理和销售副总政策：同领航版销量挂钩考核，详见附件。 3、销售顾问政策：支持销售领航版，详见附件。 二、提升V-CLASS领航版销量的具体行动方案 1、V-CLASS领航版目标客户群： 1）下表所列车型的车主 品牌Brand车型Model丰田Toyota阿尔法、塞纳、普瑞维亚Alphard/Sienna/Privia大众Volkswagen凯路威、迈特威商务车T5 Caravelle/Multivan T5别克BuickGl8全系产品本田Honda奥德赛全系Odyssey尼桑Nissan贵士全系Quest奥迪AudiA6全系梅赛德斯奔驰Mercedes-BenzE级车，及5座以上车型（包括 NCV2,NCV3） E Class ,all vehicle types with more than 5 seats(including NVC2,NVC3)各4S店要想办法拿到以上车型的老客户档案，针对性展开置换或增购营销，促使购买V-CLASS；特别是GL8全系产品的保有客户，是V-CLASS领航版的精准目标客户群体； 2）当地政府及相关事业单位、保险公司、银行等金融机构； 3）当地企业单位：整理当地各类分行业类型的企业名录；例如：医药类、皮具类、建筑类、育婴类、学校类、租赁类、运输类、旅游景区类、文化娱乐类、水产加工类、五金类等等，先主攻优势行业及行业领袖，以影响力来带动，以点带动线；各行政区域先卖进去第一台策略，以点带动面；终极目标：横向到边，纵向到底。 2、主动出击式营销行动： 1）原则：等、靠、要，结果就是死路一条！主动出击，才是成功之道。 2）现状：自然来店、来电极少，客源面全省各4S店基本情况类同。 3）对策： A、策略：以点带面策略、顺藤摸瓜策略、上门试驾体验策略、店头体验+精算策略、全员营销策略、走出去引进来策略、广增桩脚策略等等； B、具体传播渠道：线上+线下；梳理渠道，确保目标客户群出现的地方，都有V-CLASS领航版相关的露出信息。 线上露出：签约会员+非会员汽车类主流网站经营、媒体互动采访、软文发布、新闻类报道、推广、有哪些信誉好的足球投注网站、论坛、微信、微博、QQ、陌陌、淘宝店、微店、短信、公司官网、大型企事业单位内网等等；在以上不同的线上渠道，确保V-CLASS车型及公司信息的露出。 线下露出：店头、商超、高尔夫球场、游泳馆、健身馆、别墅区及高端住宅区、育婴馆、月子中心、私立贵族幼儿园