一份典型的深度访谈记录.docVIP

“坦诚以待更有利于维持稳定的合作关系”——对毛桃手工坊创业者的深度访谈 一、访谈情况概要 被访谈人：陶之小姐，毛桃手工坊创业者。 个人简介：陶小姐曾就读于浙江理工大学服装专业，现在自主创业建立了一个小工作室，注册名称为毛桃手工坊，设计一些独一无二、极具个性的服饰品。陶小姐的作品目前已经在实体店正式上市了。店面位于杭州中山北路180号的“创意堂”内，整个店前一半销售区，后一半咖啡吧，很有氛围。现在每个月会有上百件新品上市。 访谈时间：2010年5月16日。 访谈地点：杭州市下沙高教园区浙江理工大学校园内。 访谈人：（本小组所有成员的学号、班级、年级、姓名及主要贡献） 二、访谈内容记录 问：您是怎么想到要创立一个这样的手工工作室呢？ 答：首先我觉得花了这么多钱与这么多时间读完大学的课程，毕业之后只是在公司给别人打工，让我觉得这很失败，毕竟我是一个自由主义者，做任何事情都不希望有时间限定，朝九晚五。 问：那为什么是手工饰品而不是别的，比如跟你专业相关的服装之类的。 答：因为服饰品是我的最爱，可是杭州没有专门的服饰品设计或者珠宝设计专业，所以我选择比较接近的服装专业，已经涵盖了我所喜欢的科目，而且我觉得比起单一的珠宝设计专业更加全面，更加有灵感。 问：那您建立工作室是纯自主创业，还是长辈资助的呢？ 答：纯自主创业，我是一个喜欢挑战的人，不喜欢一切都为我准备好，我喜欢享受自己创造的财富，就像我喜欢任何一件我的手工作品一样。 问：那您是如何累积这些财富呢？要知道，建立并注册一个自己的工作室需要不少的资金。 答：就是卖自己的手工作品啊，把卖这些宝贝的钱来建立一个更好的工作环境。 问：那前期您是怎样打开这个市场的呢，一开始就很顺利吗？ 答：并不顺利，遇到了不少的打击。自我开始做第一件饰品开始到卖出第一件饰品花了一年半的时间。 问：可是在我看来您是非常具有设计天赋的人啊。 答：大师也有缺乏灵感的时候啊，一开始我知道的材料很少，做工粗糙，材料的质地也很不协调。我记得做出来的第一件东西是一个手链，因为比较简单，我拿到班级里问有没有同学要，居然有人说这东西倒贴我都不要。我非常灰心。那手链我至今还留着，不过不能给你们看，要保留良好的形象呢。 问：那您后来是如何卖出去第一件产品呢？ 答：从那以后开始，我会经常利用业余的时间做些小玩意，因为是服装专业的东西，接触到的材料都是布，而市面上手工业者从事最多的就是布艺。我会经常把自己做的东西拿给老师或者同学们看，接受点批评和意见，我发誓只要有人买，我就马上去租个创意市集的小格子寄卖我的作品。 问：那您卖出的第一件作品是什么呢，卖了多少钱？ 答：同样是一条手链，价格是五元钱。而且还是靠朋友的面子。 问：五元钱？您的成本都不止这些吧？ 答：是的，远远不止，要知道我一个月生活费的一半都用来试验我的作品，我尝试过任何的材料，从布料到金属。这个五元钱虽然很少，但是我的人生好像迈进了一大步。 问：那您马上去开您的格子铺了吗？ 答：还没有，学生会开了间教室免费让我们寄卖自己的作品，我无意间发现了这个创意教室，然后摆上我之前所做的我认为是比较满意的作品。你猜我第一天卖了多少钱——247元。我居然卖了这么多钱，我感觉自己之前的辛苦都值得了。不过教室经常无人值班而关门，于是第三天我就收拾东西去找格子店了。 问：这说明您在那五元钱之前的作品已经有很多人认可了，您是在哪里开的格子店？租金是多少？ 答：在明珠百货的二楼，租金是380，是最好的视野，提成10%。 问：第一个月的销售呢？ 答：我几乎每隔两三天去一次，那老板都认为我不上课的，的确我经常逃课，第一个月的销售有1100，我觉得还是可以的，毕竟刚刚起步。 问：那您发现您有哪些需要改进的地方吗？毕竟如果只是1100的话，恐怕您到毕业也攒不到开工作室的本钱了。 答：当然。首先，老板看到我这东西的价值，给他的格子店带来了不少的回头率，就是看的多买的少，为什么会有这个问题呢？那位老板也经常给我一些顾客的反应以及自己的意见，在此基础上我多加改进，而且我的租金也降低了三成，因为接着我付了半年的租金。所以第二个月我的销售额翻了一番，而成本更加减少了。 问：那时候距离毕业应该只有不到一年了吧，您是怎么样在一年间累积到创业资金的呢，广开格子分店吗？ 答：不是的，我发现格子店的一个缺点就是我无法正面与顾客沟通，不能完全知道他们想要的东西。所以后来我发现了西湖创意市集。 问：我听说过，那大部分都是大学生的手工市集。 答：是的，创意市集就是合法地摊，一个摊位200元，这让我可以更加直接地介绍我的作品以及询问他们的喜好。 问：那又是您的第一次，成就如何？ 答：是的，我介绍了我的设计主题，强调它的原创性以及独一无二，所以我在每件作品上都有个金属小吊牌——ONLY FOR YOU，第一天的营业额是1353元，利润