ch3汽车营销战略.ppt

汽车营销战略;一、私车时代的营销战略选择 ;????第一名：比亚迪F3销量：25.51万辆（截至12月前）;;;;;;;;;;二、消费者洞察 ;二、消费者洞察;第二节? 品牌战略 ;;第三节 品牌定位，如何突破车市潜规则？ ;潜规则一：美国车虽然很安全，但油耗高 ;潜规则二：日本车虽然省油，但钢板薄，不安全 ;;;;;;;;;离奇的汽车事故;;;;;;;;;;;案例：锐志主动“以身试法” ;;日系汽车品牌在中国的销售量（单位：万辆） ;潜规则三：韩国车虽然便宜，但质量不好 ;潜规则四：奔驰宝马才是真正的豪华品牌 ;世界十大超级汽车品牌排行榜 ;打造唯一车型幻影劳斯莱斯Rolls－Royce的归来令人 吃惊。2003年该品牌是个空白。在被宝马收购后， Rolls－Royce需要一个新工厂、新总部和新车型。现 在Rolls－Royce的唯一一款车型是幻（Phantom）该 车同迈巴赫和宾利Arnage一道成为顶级豪华汽车。;;;;;;;;;;;潜规则五：国产品牌轿车价格便宜，但质量较差 ;国产十大汽车品牌 ;;;;;;;;;;;第四节 跨国巨头的本土化战略 ;1、整车制造;2、汽车零部件;1.BOSCH：我们不制造汽车，但汽车离不开我们 ;;;;;2.德尔福：曾经世界最大的汽车零部件生产企业 ;;3.江森自控：世界最大的汽车部件和座椅的独立供应商 ;;;;4.伟世通：汽车覆盖件的领导者 ;;;;5.爱信：市场占有率很大的变速箱生产厂家 ;;;6.福耀玻璃：国产车型离不开的一个厂家 ;;;3、销售渠道;4、研发中心;5、出口基地;第五节? 本土企业的国际化战略;;;二、海外建厂热潮兴起;三、海外出口价涨量增 ;表：2005年我国汽车进口情况表 ;中国汽车海外受狙击 ;;第六节 广州本田的营销战略;第六节 广州本田的营销战略