重庆小户彩虹道(正).ppt

世界Change，我只向上 融侨·彩虹道 形象推广策略 筑夢东方融侨创作组 2009. 7 ;重庆地产市场扫描;;重庆地产市场扫描 重庆09年完成115个危房改造区， 完成553万平米危房拆迁工程。 主城区39块共出让3000多亩土地历史罕见。; ;重庆地产市场扫描 1-5月，重庆市开发投资322.76亿元，同比增长9.1%， 1-5月，商品房销售面积1225.90万平方米，同比增长29.6% 刚性需求释放，成交均价上涨 从购房者区域来看，前五月份主城区本地居民购房比例为47.9%，主城以外区县人群购房比重下降到42.6%，可见市内人群仍是我市购房主力 结论：逐步回暖，裂变在即 ;品牌及项目扫描：;2009的辉煌 诺丁成交1494套，44132万 品质两房，成就沙区销售神话 客群构成：以沙区旧有厂矿拆迁户构成了诺丁消费的主力人群 苹果成交979套，19341万 网络社区，个性小户闪耀南湖片区 客群构成：南岸??渝中青年人群搭建起苹果城客户群体的主体，高性价比是影响其购买的重要因素。 半岛成交1216套，45949万 8年成熟大盘，演绎新主流生活 客群构成：南岸、渝中是半岛客群消费的主力，拆迁及住房升级是其购买半岛的主要动因;运营扫描： 融侨上半场完成了辉煌的任务，下半场三盘的持续扫尾，融侨城的厚积薄发，需要一个“简单、速度、保证量的小明星”来配合融侨品牌“鼓进”年的收尾。 所以，推广之前，我们一定要弄明白彩虹道的作用与意义; 丰富融侨大盘开发和城市运营的形象，实现高 中端产品，老中青客群的聚合 产品上满足刚性需求的“大盘配套，经济两房” 快速去化，以量取胜，一方面完成年度销售任 务，一方面为融侨城高端形象做衬托 ; ; ;目标客群扫描;主力客群 由于大盘销售的复杂性，客层我们尽量放大,包括了70年代末＋80年代 喜欢自由，喜欢自己做主（个性空间要满足），但绝不排斥多多益善（大盘配套说清楚） 喜欢拼搏，但也希望能站在巨人肩膀上（品牌甲方，有面子） 明白脚踏实地的好处，但也会眼光敏锐，走在前面（未来大大的升值空间）;他们喜欢自由，喜欢自己做主 低总价，面积不太大，功能强就好，可以成为他们挥洒自我的私有空间。 ;绝不排斥多多益善 要在成熟地段，成熟社区，有完善配套，有便捷交通，让他们可以轻松惬意的享受现在。;喜欢拼搏，但也希望能站在巨人肩膀上 家应该住大“品牌”，有“实力”，有“档次”的“大家”。放心，倍有面子。;明白脚踏实地，但决眼光敏锐，不错失良机 未来无限发展潜力，毗邻高尚人居社区，租、住两相宜，留足成长的空间。;融侨半岛核心区，即享成熟配套，功能性实用小户 与融侨一起成长，与半岛一起成熟，未来无限可能;产品定位语： 融侨半岛核心 54－74m2 活力两房 把地段、户型、调性一下子说清楚 ;主题广告语： 世界Change 我只向上 大重庆在变，半岛在变，生活都在变，唯独不变的是我“一心向上的坚持”！ ;卖点广告语： 小两户，大享受 融侨半岛核心区，即享成熟配套，功能性实用小户 无限未来潜力，毗邻高尚人居社区，租、住两相宜; ;平面展示 ;融侨彩虹道营销推广线;融侨彩虹道推广重点 短期建立绚目形象 刚性两房重点明确 大盘配套雄厚支持 “造场”+销售手段“精准”+老业主的“家喻户晓” 争取线上未传播，内部认购过半的销售奇迹;以上为彩虹道的推广核心思路和表现 如蒙认可，我司会提交细致的执行案 谢谢大家的时间 THANKS