第十章分销策略2说课.pptVIP

下载本文档

5
0
约小于1千字
约 34页
2016-07-22 发布于湖北
举报
版权申诉

第十章分销策略2说课.ppt

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第十章分销策略;第一节分销渠道概述;二、分销渠道的类型;*;2、间接渠道：生产企业通过中间商环节，直接将产品销售给顾客的渠道类型。（1）长渠道（2）短渠道（3）宽渠道（4）窄渠道;*;*;（三）单渠道与多渠道;三、分销渠道的作用;四、分销渠道的新发展;第二节中间商;2、代理商主要类型： A、厂家代理商，又称制造商的代理商； B、销售代理商； C、采购代理商； D、寄售代理商，又称佣金商或佣金行。（把课本上的零售商划掉，代理商不包括零售商，零售商一般没有受人委托去销售产品。）;二、批发商;三、零售商 1、零售商的含义：零售商（retailing）以直接面向最终消费者提供商品或服务的中间商，是分销渠道的最终环节和出口。;2、我国零售业态的类型;四、经纪人;第三节　分销策略;第三节　分销策略;二、影响分销渠道设计的因素;三、分销渠道的设计;中间商;*;*;*;四、分销渠道选择标准;*;*;*;*;第四节连锁渠道的管理;二、连锁渠道的两种类型和差别;（二）特许经营;2、特许经营的特点;（三）连锁渠道两种模式的优劣比较