某县局节后市场调研(农村).docVIP

**县局（营销部）节后市场调研情况 为进一步了解当前卷烟消费动态，掌握节后市场状态，分析和研究卷烟市场的发展变化趋势，组织和开展此次调研活动，调研情况汇总如下： 一、调研时间 2014年10月10日—2014年10月17日 二、组织分工 组 长：* 副组长：* 成 员：* 三、调研区域及样本量 临泉农村，零售客户30位、消费者20位 四、调研内容 零售客户项 （一）卷烟消费结构变化情况及主要影响因素 1、婚庆喜事用烟情况 从市场客户调研得知：普通家庭婚庆用烟为十元价位（黄山硬盒），经济条件好一点的用十三元价位的黄皖，个别二十元价位的卷烟，经济条件差的用5元价位的一品黄山和7元价位的红双喜卷烟。卷焑用量一般在三十条左右；但通过对比分析，现在用烟量虽然没有太多下降，但婚庆期间的吸食量随着农村青壮年常年在外的较多和农村老年人因身体状况戒烟或减少吸食量来看，婚庆用烟量有所下降。 2、四五类烟消费变化 随着农村经济条件的好转，消费档次较前期有所提高，四五类卷烟在农村的消费量呈现逐步下降的趋势，特别是五类卷烟情况更不容乐观，客户反映只有一些经济困难一些的留守老人吸食五类卷烟（个别反应红三环渡江卷烟的下降还有其口感变差的因素）；另外，今年建房减少较多，对四、五类卷烟在农村的消费下滑也有一定影响；客户对大前门卷烟需求较多，主要受该烟品牌影响力大、口碑好，限量投放造成的。 （1）消费群体变化情况 随着农村人们生活条件的提升、国家控烟政策的实施，以及人们健康意识的提高，社会整体卷烟吸食群体没有增加，但随着国家城镇化建设政策的推进等，农村青壮人进城增加，致使农村卷烟消费群体和卷烟消费量呈逐渐下降趋势。 （2）消费动态 在农村四五类卷烟的消费群体主要集中在留守在农村的中老人年人群，但随着经济条件的逐步改善，一部分消费者提高了消费档次，红三环渡江消费群体，因为对价位和口感的变化，逐步提升到3元的雄狮硬盒以及4远价位的；一部分消费者受健康因素的影响戒烟或减少了卷烟吸食量；以及受一些卷烟厂商品牌整合，市场四五类卷烟可选性减少造成的消费量减少和消费价位提升。 （二）节后社会库存 1、主要库存品牌规格 一品黄山、黄山硬盒、红三环系列、黄皖 、雄狮系列 2、主销前五位规格库存情况 黄山一品（新）硬盒535条 黄山硬盒284条 黄山（新制皖烟）硬盒67条 红三环渡江软盒167条 雄狮硬盒23条 （三）主销规格变化趋势及库存情况 1、各类别主销规格变化趋势 主销规格从原来的5元价位的一品黄山硬盒向10元价位的黄山硬盒过渡，低挡卷烟从原来的红三环系列向多品牌（雄狮系列、大前门、红梅系列、白沙和散花）过渡。 2、社会库存情况 社会库存中等偏上，平均库存33条，品牌规格集中在畅销品牌上。 （四）价格执行情况 1、零售价格总体执行情况 主销品牌卷烟零包价基本执行较好，但条价执行不到位，条价一般在进货价的基础上加一至二元钱就出售了；另外，价位越高的卷烟价格执行相对较好一些。 2、主销前十位规格价格执行情况 黄山一品(新)硬盒 45-49黄山硬盒 88-95黄山(新制皖烟)硬盒 120-130红三环渡江软盒 22.5-25玉溪软盒 190- 210雄狮硬盒 27- 30红梅软盒 37- 40红塔山经典1956软盒 65-70黄山(嘉宾迎客松)硬盒 56- 60雄狮(红)硬盒 19- 20中华硬盒 380--420、中华软盒550- 600黄山（金皖烟）硬盒 240- 250 消费者项 （五）宏观政策影响 城镇化推进、人口外流导致 导致消费下降 公共场合禁烟目前对农村市场影响不明显 （六）节日、农忙对卷烟消费影响 由于交通的便利性提高，农业机械化程度提高和农业收入所占比降低等，导致农村市场节日和农忙时期对卷烟消费的影响越来越小，节日和农忙需求不旺。