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柒牌从心动到行动 ------柒牌集团有限公司董事长洪肇设谈广告摘自《广告主》2003年第九期　记者　陈莉莉 广告是建设品牌的一个硬件投资，“广告效应”不是今天投多少，明天就能赚回多少立竿见影的事，而是需要一个长期累计的过程。商人投资讲求回报，而培养品牌的过程和建厂房，生产西服的道理是相通的，同样需要一个漫长的过程。　 日前，由国家质检局授权的中国名牌战略推进委员会公布了2003年中国名牌产品初选名单。140家企业生产的144个品牌155个产品在这次的名牌产品综合评价中脱颖而出，其中，柒牌西服进入中国名牌产品的公示范围。 产品造势--引起轰动，突发瓶颈 7月27日，国际武打巨星李连杰在上海与叶茂中营销策划机构董事长叶茂中就柒牌新版电视广告《武篇》，如何进行广告推广等细节问题上，洪肇设与叶茂中进行了多次的商议，最终达成一致，一个男人做生意要成功，就要学会独立，必威体育精装版的广告语就反映了当今时代的现代感，现代男人要求成功的渴望。而李连杰作为好莱坞的著名影星，代表了中国男人成功的形象，因此成为了柒牌首选对象。 “生活就是一场战斗，谁都可能失去勇气。当我们不能改变世界，我们只有改变自己。男人就应该对自己狠一点。”柒牌集团董事长洪肇设在听到自己的品牌入围中国名牌产品时，很高兴得用自己必威体育精装版广告词开始了对《市场观察》（广告主）采访的开场白。 曾以“让女人心动的男人”为广告语而享誉中国的“柒牌”目前已更改了广告词，脑白金和柒牌西服广告可以说是争议最多的广告片，在2002年十大失败广告语和十大恶俗电视广告（见表）评选中脑白金和柒牌西服分居状元和探花之位，与脑白金反反复复的送礼歌相比，柒牌西服广告招致了更尖刻的非议。柒牌的这则传世广告语也已因此而被停播。 对此，曾服务过的客户和作品连续两年入选中国恶俗广告十大排名的叶茂中如此评价：相信没有企业和广告人真的愿意做俗广告，谁都想让自己显得有文化。但问题是这世界俗人多还是雅士多？广告公司的小白领坐在象牙塔里给农民兄弟卖的产品写广告词，这个产品能卖出去才奇怪。既然这个产品是卖给俗人的，雅??看了嗤之以鼻又有何妨？ “让女人心动的男人”不能打动你，并不代表不能打动别人，更何况这个广告谁也不能否认，它在世界杯期间抢了你的眼球，让你愤愤不平的记住了它，更让多少消费者掏出了钱包。如果它不俗，你能注意到它吗？ 在有人批评这些俗广告的时候，都摆出一副专家的面孔，但结果脑白金让史玉柱赚得心都开了花，而柒牌更是在二三线城市卖得火爆根本来不及生产，而不是不把60%的产品拿去外加工。 洪肇设说，品牌的建立、提升和维持离不开广告宣传。从世界杯赛季伊始，柒牌西服就将大笔广告费砸进央视，这使它迅速成为最有争议的广告。并因此荣幸地获得了“比喻最牵强的广告”和“十大恶心广告”等“荣誉”我不在意。 据了解，自世界杯赛后，“柒牌”一路顺水顺风，它在全国各地的新连锁店也在接二连三地开业。“柒牌”的新专卖店以平均每天两家的速度增加。柒牌“传世”的广告词有两句，一是“柒牌西服，让女人心动的男人！”二是“女人对男人的要求，就是男人对西服的要求”。骂声大都指向这两句广告词。有人说，这是“专门取悦女性”的“小男人心态”，是小气，无聊；有人说，说不好听的，有点像欢场女子恭维她的“客户”的调子，有人则认为，这个广告刻意“表演”一种绅士风度，用性暗示的方式吸引大家的眼球，这不是真正的绅士，是装的。 但也有业内人士指出，柒牌广告词的确别出心裁，甚至给人以“另类”的感觉，“让女人心动”，说得有点浅露，但关于男人女人的要求则讲得飘飘渺渺，若明若暗，启发人作某种遐想，却又没有明显的痕迹或把柄。因此它确有可圈可点之处。 总之，市场不乏有“能卖出产品的广告就是好广告”的声音，此话也许有点绝对，但不能促销的广告绝对不是好的商业广告，这是毫无疑问的。从这点说，柒牌广告值得关注和研究。 目前洪肇设正在为其禁播广告解除禁令的事上下活动，他认为，脑白金广告被评为“十大恶俗广告”并未禁止播放，而柒牌的“让女人心动”的广告也应该解除禁令，毕竟现代社会是一个开放的社会。 “比肩世界的男装”的背后 比肩世界的男装是“柒牌”立下的誓言。当然，对这个任务的艰巨性，洪肇设还是有心理准备的，他说，广告就是对品牌的硬件投资，“广告效应”不是今天投多少，明天就能赚回多少，而是需要一段长期的累计。商人投资讲求回报，而培养品牌的过程和建厂房、生产西服的道理是相通的，同样需要一个漫长的过程。 洪肇设将“柒牌男装比肩世界”这句广告语定位其品牌发展的目标。柒牌曾多次选择了《东方时空》作为宣传窗口。洪肇设认为，利用该栏目可以使广告具有“加速化”和“纵深化”传播特性，柒牌能在短时间内被广大消费者所认识、了解直至接受，与此不无关系；而选择长期赞助水均益制作并主持的《世界》，则提高了柒牌在高素质目标消费群中的美