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面对现状引发思考 请谈一谈您现在的收获! 《基本法》利益 正式业务代表（SA）收入组成 举例：如果我是SA 黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80% 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元 增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% 增员奖＝15人*800元*6％*6个月＝4320元 增才奖金200元（15人），增员奖＝200元*15人＝3000元 个人销售奖金＝15000 *奖励6%=900 个人年终奖金＝全年累计FYC15000元×奖励2.5%*1=375元 黄xx2006年收入为：23595 元（含本人佣金） 举例： 黄主任增员15人， 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金＝15人×200元=3000元 管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数 （主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15% × 12个月× 继续率系数1＝23850元 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元 黄主任年收入为 46620元 举例： 黄xx为高级业务主任后增员15人， 2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金15 ×200=3000 管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数*继续率系数 （主管FYC1250元+ FYC800元*15人）×20%*12个月× 1＝31800元 直辖组年终奖金=（1.5万+ 14.4万元）×3% × 1=4770元 黄xx年收入为：54570元 * 转正培训 转正培训 分析现状 《基本法》利益 选择未来发展方向 职涯规划 恭喜大家！ 寿险销售工作让你收获了什么？对你的收入满意吗？ 作为TA与SA，有什么不同？ 我的未来不是梦! TA SA ——我们利益的创造者 2006版C类基本法为计算标准 业务系统职级图 高级销售经理 SD 正式业务员 SA 见习业务员 TA 业务主任 AS 业务总监AD 管理系列 销售系列 销售经理 SM 业务经理 UM 高级业务主任 SS 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员奖金 增才奖金 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 增才奖金 管理津贴 育成津贴（主任、高级主任、经理、总监） 直辖组年终奖金（主任、高级主任） 直辖部年终奖金（经理、总监） 经理职务津贴 业务总监特别津贴 营销主管利益 如果我的当月FYC是10000元，算算看。。。。。。 销售经理 10-17% 4.5-11% 挑战目标 高级销售经理 12-20% 7-14% 个人销售奖金和个人年终奖金 ——奖励绩优的体现 2.5-9% 业务代表 6-14% 销售奖金 年终奖金 个人行销系列发展目标 晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%. 月FYC600 月FYC2000 月FYC3000 管理系列发展目标 我 正式 代表 业务 主任 高级 主任 业务 总监 营业部经理 3个月 3个月 3个月 6个月 12个月 业绩？ 业绩？+人力？ 晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%. 我 业务高手 业务主管 ? 利益 我要走向哪里？ 如果我现在是——SA 如果我现在是——AS 如果我现在是——SS 我们成功方向 23595元 我的收入 46620元 我的收入 54570元 我的收入 高度 收入 晋升和高销售是实现收入提升的根本! 结论: 意外伤残及身故保险 50000万元 疾病身故保险 50000万元 住院医疗保险（不含门诊） 10000万元 意外伤害医疗保险 5000元 公积金： 公积金总额=主管个人每月管理津贴*5%+公司等额补贴金额 晋升AS以后的福利待遇 正式业务代表（SA）晋升主任（AS）标准： 正式业务代表任职满3个工作月，与最近3个工作月达到下 列条件，自次月起晋升为业务主任： 1.个人累计FYC3000元； 2.个人累计新契约件数9件； 3.增员3人 4.本人与所增人员累计FYC8000元。 我的目标： 正式业务代表任职满一个维持考核期（连续任正式业务代表一个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为见习业务代表：考核期内累计个人FYC900元。 温馨提示： 正式业务代表（SA）的维持考核标准：