第三部分企业战略设计基石——行业及竞争环境概述.ppt

行业的环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推动行业的参与者（竞争厂商、顾客或者购买者）改变他 们的行动：一个行业中的 驱动因素是指那些改变行 业和竞争环境主要的基本 原因。 问题3：行业中的变革驱动因素有哪些？ 它们会造成什么影响？ 行业变革的驱动因素： 1、 行业长期增长率的变化 2、 产品买主以及买主的产品使用方式的变化 3、 产品革新 4、 技术变革 5、 营销革新 6、 大厂商的进入或退出 7、 技术诀窍的扩散 8、 行业的日益全球化 9、 成本和效率的变化 10、购买者最近出现的差别化产品偏好代替了以前的商品化产品 偏好(或标准化程度偏好代替了以前的高度差别化的偏好) 11、管理当局的影响力和政府政策的变化 12、社会关注点、态度和生活方式的变化 13、不确定性和商业风险的降低 驱动因素与战略关系 对一个行业的驱动因素作良好的分析是制定良好战略的前提条件。如果不能敏锐地洞察在以后的一年或三年之后存在什么样的外部因素会给公司的业务带来最大的潜在变革,那么,管理者根本无法为制定与新环境丝丝入扣的战略作好充分的准备。同样地,如果管理者不清楚各个驱动因素的意义,或他们的观点很不完整或不能切中要害,那么他们所制定的战略就难以对驱动因素及其对行业所产生的影响做出积极的反应。所以,驱动因素分析就丝毫不容轻视,它对战略的制定有着实际价值,它是管理者有关业务去向和如何应付变革的思维基础。 环境扫描技术 公司的管理者可以用环境扫描这项技术来洞悉出那些可能会发展成为驱动因素的萌芽中的变化趋势和变化的线索。 1.环境扫描指的是仔细地研究和解释社会、政治、经济、生态及技术事件的变化从而准确确定将要成为驱动因素的萌芽趋势和环境。 2.环境扫描的任务就是准确确定各种首例事件、观点及经营策略,然后探索其未来5-20年的意义。环境扫描的目的和价值在于:提高管理者对那些可能会对行业环境产生重要影响、带来机会和威胁的潜在发展形势的自觉性。 3.环境扫描可以通过以下工作得以完成：监测和研究当前的种种事件,设计行动方案，采用德尔菲法。虽然环境扫描法有着主观性,但它仍有自己的优点,主要在于：它有助于管理者延长规划的时间跨度,将未来机会或威胁的模糊信号转换成清晰的战略问题,从战略的角度思考周围环境中的未来变化趋势。 提示行业中各竞争公司的竞争地位的一个方法是战略群体图。这个分析工具架起了行业整体 分析和行业中公司地位 个体分析之间的桥梁。 问题4：市场最强/最弱的公司分别是谁？ 何为战略群体？何为战略群体分析？ ◆战略群体是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业（在一个产业中，如果所有的企业都执行着基本相同的战略，则该产业中只有一个战略集团）。 ◆行业内战略群体的分析，是按照行业内各企业战略地位的差别，把企业划分成不同的战略群体，并分析各群体间的相互关系和集团内的企业关系，从而进一步认识行业及其竞争状况。 ◆一般情况下，每一个群体内的企业，同样或类似战略，一个行业的竞争本质就是由少数几个重要的战略群体所决定的。 药品价格 研发费用 专利集团 默克公司 费泽公司 礼来公司 通用集团 Marion Labs公司 卡特华勒斯公司 ICN公司 高 低 高 美国制药行业中的战略群体 同一战略群体内的企业通常有以下2个至多个竞争特征： ◆同样的价格或质量 ◆同样的地理区域 ◆同样的分销渠道 ◆提供类似的服务 ◆相同的技术方法 为什么要进行行业内的战略群体分析？ 原因1.行业分析存在一定的局限性 ◆难以分析具体公司的特殊因素。 ◆能够说明过去，但很难预测间断的变化。 原因2.现实的需要：一个行业内的企业，在战略上会有许多共同点，但也会有许多不同点。战略的不同点主要表现在以下几个方面： （1）纵向一体化的程度不同。有的企业自己生产原材料和零部件，有的则完全从外部采购；有的企业有自己的销售渠道和网点，有的则全靠批发商和零售商。 （2）专业化程度不同。有的企业只经营某一种产品和服务项目，有的则生产多品种多规格的产品和服务，有的甚至是跨行业经营。 （3）研究开发重点不同。有的企业注重争取开发新产品的领导地位，不断投放新产品；有的企业把研发重点放在生产技术上，力争在质量和成本上取得优势。 （4）营销的重点不同。有的企业重视维持高价产品，有的企业则采取低价策略展开竞争；有的企业特别重视对最终用户的推销活动，有的企业主要以为销售者的服务来巩固和扩大疏通渠道。 在这种情况下，如果仅满足于行业分析，得出的战略决策极有可能会产生偏差。 原因3. 进一步识别企业面临的机会和威胁（识别直接竞争对手）。 * ? ? ? ? ? ? ? 怎样