业绩提升策略店长版.pptVIP

风湿骨病 国家中药保护品种，拥有制剂专利技术 ——补肾精、祛风湿、壮骨骼！ 【功能主治】补肾健骨，活血止痛。 适用范围： 骨质增生、骨刺； 风湿、类风湿、骨性关节炎； 肩周炎、腰椎盘突出等骨痛 腰椎酸痛、四肢麻木 风寒感冒颗粒 怕冷、流清涕，头痛，鼻塞 ——风寒症状全解除，不降免疫不嗜睡！ 高效，无毒。 不杀白细胞，不嗜睡，不降免疫力！ 专业用于风寒感冒及感冒初起阶段！ 【功能主治】解表发汗，疏风散寒。 风热感冒颗粒 发热、流黄涕，咽喉肿痛 ——抵抗风热不发热，清热解毒治咽痛！ 高效，无毒。 不杀白细胞，不嗜睡，不降免疫力！ 专业用于风热感冒及感冒转化阶段！ 【功能主治】疏风清热，利咽解毒。 清热解毒 抗菌谱广 对肝炎病毒、甲型和乙型流感病毒、腮腺炎病毒、乙型脑炎病毒、单纯疱疹病毒、葡萄球菌、伤寒杆菌、甲型链球菌、肺炎双球菌、流感杆菌等都有抑制作用 作用全面 无耐药性 有效成分含量高 禾邦药业，二十年专注复方板蓝根颗粒 ——复方消炎解热毒，不怕感冒不怕痛！ 企业愿景 国药先锋 驰骋全球 企业使命 琢国药美玉 成全球热爱 明天的禾邦 谢 谢！ * 卡时：压缩版：64分钟； 展开版：116分钟； * * * * * 倩碧与贝壳霜 不同层次的消费者对于商品的核心需求是不同的。 疗效-质量-价格 消费者对药品的核心需求，疗效永远排第一位。 反例:特大喜讯:本店即将倒闭…….. * * 珠宝店、屈臣氏 麦当劳与打苍蝇的餐馆 * 最倒霉的情况： 1、药店开进了最深的死胡同：只有投诉拓展部。 2、新楼盘，尚无一家入住：那就学学房地产商们是如何提升人气的。 * 抗性说辞：价格：有优势时比价格，没优势时比质量，都没优势时比客单价； * * 主导型：选择成交法:减少选择以协助顾客作决定“看起来，这方面没有比您更懂的了，这样的产品您看看，怎么能不试试呢？” 分析型：哥伦布成交法:重申并提示顾客的喜好及需要,强调该产品适合顾客的期望“我们这个促销只做到这个周末。”? “这个赠品数量很有限，可能马上就没有了。” 创新型：热点成交法:加速购买决定 “这个是目前销量最好的”、“很多年轻人买来孝敬老人”； 融合型：直接成交法:用一句简单的陈述或提问直接征求订单。“那我就给开购货单了。”?“您刷卡还是现金？”? * 隐形眼镜销售案例 王雪的例子：如何判断消费者的购买力。 望闻切问 * 卖眼镜的故事 * * * 疗效：伤寒论-麻黄饮；温病条辨-桑菊饮； 品牌之路 治与防；症与人；标与本； * 低价直供之路与成本的矛盾 * 品牌之路——得道多助 * 产品为先 * 产品为先 * 门店业绩提升策略 四川禾邦 娄江 面对上司对业绩的质询,我们有多少理由去辩解? 问题 门店客流量不足； 旺丁不旺财，逛的多,买的少； 顾客消费水平导致客单价不理想； 第一部分：如何提高人流量？ 旺场的策略 促销活动 活动方式：诊疗、展台、路演… 执行要素：政策、传播、管理… 过程管理：分析策划、过程管理、总结评估… 有没有不涉及价格和优惠的活动？ 优势信息(传递给消费者) 形式： 内容: 顾客是想买便宜还是占便宜？ 抓紧老顾客 会员日、会员优惠 核心顾客指导 特殊用药顾客的特别待遇 满足感来自产品？还是来自服务？ 提高客流量-待机策略 没有顾客进店的时候，我们干什么？ 有顾客在店时，我们的状态？ 最喜欢的店铺状态 最反感的店铺状态 小结:旺场策略: 1、新奇吸引：活动（厂家支持）； 2、利益吸引：DM单派发（销售让利）； 3、回头客：忠诚顾客培养（会员制）； 4、调动内部员工，积极制造旺场氛围； 第二部分：如何提高成交率？ 不同类型顾客的接待策略 到什么山 唱什么歌 见什么人 说什么话 销售技巧 FAB USP 抗性说辞 消费者分类 主导型 创新型 分析型 融和型 四种风格的行为/特征 自己作主 要求其他人认同她的说话 支配一切 有我讲,没人讲 固执己见 态度冷淡 喜欢品牌或跟随广告 喜欢追求潮流,例如必威体育精装版款\最流行\最时髦 衣着入时 对时尚品牌注重 详细了解药品特性及适应症 要物超所值 关注价格 时常比较多种产品 需要多些时间作出购买决定 得到销售员注意及殷勤对待 喜欢与人分享自己的开心事 喜欢送礼给其关心的人 容易与人熟络