市场营销技能测试.docVIP

第一部分：营销策划 一、背景资料： 1、产品名称：美汁源果粒橙； 2、产品品牌：可口可乐美汁源果粒橙“美丽之源”、“美好果汁之源”皆能给人很好的遐想 3、产品外观：450ml的透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，“拿在手中，果肉在眼中”的效果 4、产品功能：果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”金黄色的液体，透明的外包装看到里面果粒的存在，粒粒在目，颗颗动人。保留香橙中的营养成分，消费者在饮用时，直接吃到了果实通过全橙深度榨取技术，不添加糖、防腐剂和人造色素 5、产品价格：3.5元/450ml瓶装； 6、目标市场：主要针对25-35岁的成年消费者 二、问题 根据市场营销的理论知识，对上述产品撰写一份产品推广方案。 产品推广计划书 产品目标 市场定位 广告定位 营销操作过程（具体） 一、背景资料： X公司是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产和销售的企业，公司历来重视产品研发，制造工艺比较稳定而且有创意，其K品牌运动鞋由于质量上乘而且造型富有时尚感，在地方市场上取得了比较不错的业绩。目前X公司准备在全国范围内推广K品牌运动鞋，然而却面临着重重困难。 其一，国内运动鞋高端市场Adidas和Nike为主的国际品牌牢牢掌握；同时，运动鞋低端市场竞争处于白热化，产品同质化比较严重，不断发生价格战，利润空间越来越小。其二，由于市场上的强势运动鞋都找了明星为其运动鞋做品牌代言人，而X公司却没有品牌代言人，因而面临着价值传播上的窘境，X公司的零售商纷纷要求X公司请明星代言K品牌运动鞋。 二、问题： 根据市场营销的理论知识，请你为X公司的K品牌的运动鞋做营销策划，以使该品牌的运动鞋能够成功地推向全国市场。 营销策划基本结构： 环境分析 SWOT分析 策划目标 营销策略与具体方案（4P） 费用预算 方案控制 第二部分：推销技能 一 、背景资料： 联想公司2012年推出联想Yoga13-IFI（皓月银）笔记本电脑，市场参考价6799。 主要参数如下： 屏幕尺寸：13.3英寸 1600x900 CPU型号：Intel 酷睿i5 3317U CPU主频：1.7GHz 内存容量：4GB DDR3L（低电压版） 硬盘容量：128GB SSD固态硬盘 显卡芯片：Intel GMA HD 4000 操作系统：Windows 8 简体中文版 摄像头：集成100万像素摄像头 光驱类型：无内置光驱 无线网卡：支持802.11b/g/n无线协议 笔记本重量：1.54Kg 1、推销过程中顾客很容易产生异议 （1）如果将该产品向一个在校的大学生进行推销，则可能产生的异议会是什么呢？请说明原因。 （2）现沈阳市某事业单位准备采购笔记本电脑50台，若向其进行推销，争取完成50订单，则可能产生的异议又是什么？ （3）处理客户的异议的原则有哪些？ 2、推销成功之后，并不意味着推销活动的结束，还应注重售后服务和客户维持工作。 （1）你是怎么看待售后服务的呢？ （2）对于联想笔记本电脑来说，其售后服务应包括哪些内容？ 3、沈阳市某事业单位准备采购50台，预算30万元； 负责采购的相关人员： 决策者----单位总经理，张伟，45岁，男，爱好运动； 影响者----信息部主管，郑强，38岁，男，精通电脑软硬件； 采购者----办公室主任，张燕，40岁，女，负责此次购买工作； 使用者----单位管理人员 对于推销员来说，推销访问计划可以指导推销员更有效地访问客户，达到既定推销目标。面对这样一个企业目标顾客，你要如何了解顾客的需求，在你见到客户之前也要思考如何推销你的产品，如何解答客户可能提出的问题……请详细介绍你所制定推销访问计划。 背景资料： 一对年轻的夫妇带一个小女孩来到了体育用品商城，男士拿起来一款YONEX 羽毛球拍，推销员走了过来，下面是他们的一段谈话： 推销员：“这种球拍不错，它可是我们这最好的。” 顾客：“可是价格太贵，要1280元！” 推销员：“实际上这个价格很实惠了，因为这种产品的确是好货。” 顾客：“拍框富勒烯材料