国际商务谈判英文版第三版.docVIP

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国际商务谈判英文版第三版

国际商务谈判英文版第三版 篇一:国际商务谈判英文版第三版 Chapternbsp;1 Negotiationnbsp;Motivesnbsp;andnbsp;Keynbsp;Terminology (谈判动机与关键概念) Negotiatio(谈判) Conflicts(冲突) Stakes(利益得失) Casenbsp;Study:Chryslernbsp;Missednbsp;thenbsp;Bestnbsp;Opportunitynbsp;Enteringnbsp;China Automobilenbsp;Market (案例研究:克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机) Chapternbsp;2 Negotiationnbsp;Procedurenbsp;andnbsp;Structure(谈判程序与结构) Negotiationnbsp;Procedure(谈判程序) Generalnbsp;Structurenbsp;ofnbsp;Negotiatio(谈判的一般结构) Structurenbsp;ofnbsp;Businessnbsp;Negotiatio(贸易谈判结构) Simulation:Annbsp;Economicnbsp;Recession (模拟谈判:一次经济衰退) Casenbsp;Studynbsp;I:Thenbsp;Principlenbsp;ofnbsp;Complementarynbsp;Concession (案例研究:对等性让步原则) Casenbsp;Studynbsp;II:Sino-USnbsp;Negotiationbsp;onnbsp;Intellectualnbsp;Propertynbsp;Rightnbsp;Protection (案例研究:中美知识产权谈判) Chapternbsp;3nbsp;Negotiationnbsp;Lubrication(谈判润滑剂) Targetnbsp;Decision(设定谈判目标) Collectingnbsp;Information(信息调研) Staffingnbsp;Negotiationnbsp;Teams(配备谈判组成员) Choicenbsp;ofnbsp;Negotiationnbsp;Venues(谈判地点的确定) Simulation:Silknbsp;Selling(模拟谈判:丝绸销售) Casenbsp;Study:Casesnbsp;Showingnbsp;Importancenbsp;ofnbsp;Pre-negotiationnbsp;Preparation (案例研究:谈判前准备工作的重要性) Chapternbsp;4nbsp;Win-winnbsp;Concept(双赢原则) Traditionalnbsp;Concept(传统理念) Introductionnbsp;ofnbsp;Win-winnbsp;Concept--anbsp;Revolutionnbsp;innbsp;Negotiationnbsp;Field (赢一赢理念的引入——谈判界的一场革命) Hownbsp;Cannbsp;Bothnbsp;Sidesnbsp;win(怎样实现双赢) Simulation:Financialnbsp;Leasingnbsp;Negotiation (模拟谈判:融资租赁谈判) Casenbsp;Study:Argumentnbsp;betweennbsp;thenbsp;Developingnbsp;Countriesnbsp;and Developednbsp;Countries (案例研究:发展中国家与发达国家的争论) Chapternbsp;5nbsp;Collaborativenbsp;Principlednbsp;Negotiation(合作原则谈判法) Collaborativenbsp;Principlednbsp;Negotiationnbsp;andnbsp;Itsnbsp;Fournbsp;Components (合作原则谈判法及其四个组成部分) Separate nbsp;thenbsp;Peoplenbsp;fromnbsp;thenbsp;Problem(对事不对人) Focusnbsp;onnbsp;Interestsnbsp;Butnbsp;Notnbsp;Positio(着眼于利益而非立场) Inventnbsp;Optionbsp;fornbsp;Mutualnbsp;Gain(创造双赢方案) Introducenbsp;Objectivenbsp;Criteria(引入客观评判标准) Simulation:Hotelnbsp;Sellin

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