手机店面陈列课程介绍.ppt

柜台内陈列黄金点 5部手机标准陈列 柜台内陈列黄金点 7部手机标准陈列 手机+礼品盒陈列规范 终 端 陈 列 的 5P 要 素 Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 终端陈列的VADS评价原则： Visual 配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球 Activity 符合目标消费群的消费行为习惯 Difference 进行差异化陈列，谋求在终端的众多信息中脱颖而出 Sale 销量提升与形象提升是陈列的根本目标 5P终端陈列技术 2. 终 端 陈 列 的 5P 要 素 Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 5P陈列法则 位置法则 店外位置 店内位置 柜内位置 5P陈列法则 — 位置 小组竞赛：“夺取至高点” 店外陈列黄金点： 临街橱窗 门口 门头 立柱 大门 台阶 5P陈列法则 — 位置 小组竞赛：“占据有利地形” 店外陈列 店内陈列黄金点： 正门对面（墙面或立柱） 其他立柱 左墙面 右墙面 右过道 左过道 天花板 地面 柜台内陈列黄金点： 铜点 铜点 银点 金点 银点 注： 为普通机型； 为推荐机型 6部手机标准陈列 注： 为普通机型； 为推荐机型 8部手机标准陈列 5P陈列法则 产品系列化与区域化法则 高端产品 — iphone 个性化产品 — j105 大众化产品 — f106 5P陈列法则 — 区域化 小组竞赛：“区域化规划” 5P陈列法则 — 位置 产品区域化规划 高端 大众 个性 产品系列化陈列技巧 借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列 借势陈列的类别 借相关产品陈列，顺便搭车陈列 优势明显，就紧贴着竞品陈列 借旺销产品陈列 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 借新品上市陈列 借节日活动、事件陈列 关联陈列 根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 它适合同一类别的机型集中陈列 它适合同一活动内容的机型集中陈列 凸出陈列 为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的同一重要特征进行的陈列方式 凸出陈列 比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌： 将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列 比较陈列 生动化陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 生动化陈列 差异化陈列 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 差异化陈列 定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相） 方法： 借势陈列 关联陈列 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！ 定制产品系列 陈列技巧应用原则 个性化产品 原则： 突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求 方法： 比较陈列 差异陈列 要点： 差异可对比，对比出个性！ 定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则： 突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调 方法： 凸出陈列 生动陈列 借势陈列 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机 手机+礼品盒陈列规范 * 我们知道，有部分学员参加过类似的培训，或从其他渠道了解一些似是而非的终端成列概念，此处开始，可以利用学员的表现愿望，发起提问，让学员回答他们的“终端成列”概念。既鼓励参与和互动，又隐喻的清空原有的非专业概念。 每个小组讨论3分钟，将各自对终端陈列定义的理解表述出来。最接近答案的小组加分。 提问后，让各小组进行讨论。 * 我们公布的“终端成列”概念，分成2个层面：1是作为专业层面的“学术”化概念，目的是借助“学术”化概念本身的逻辑性对学员的概念“纠偏”，2是作为易于理解的描述说明，目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 在抛出第1个概念层面后，提问：请学员“比照”；然后“自发诠释”，引出后续内容 形成购买是目的。 * 我们公布的“终端成列”概念的第2个层面，是作为易于理解的描述说明，分成递进式的2部分：描述和意义。目的是让学员掌握“终端成列”的核心意义。 台湾黑松可乐案例，只有广告没有渠道；海陆空概念 * Sale！：由于过度的终端教育，“为陈列而陈列”的现象在手机终端尤为明显 帐篷，拉出门外吸引顾客 音响吸引 店内：区隔明细，专门的区域 * 依次写出要抢占的要点，次序是平分的关