手机行业课程介绍.ppt

小组成员分工情况 波特的竞争力模型分析 波特的竞争力模型分析 手机是复杂精密的仪器，目前，国内深圳有较大研发中心、工程部、工模部、注塑部、五金部、IMD部、喷油部、丝印部、装配部等。其他的主要供应商只有HTC,三星等主要业务为手机的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。 波特的竞争力模型分析 购买者的讨价还价能力 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国山寨手机，薄利多销，以价格作为竞争优势。 对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。 且手机一般是单个购买，不存在购买能力强的大客户，所以议价能力还是比较弱的。 波特的竞争力模型分析 新进入者的威胁 （1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市场。 （2）进入者的进入方式，新产品的出现，建立一个新的品牌。手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。 波特的竞争力模型分析 替代品的威胁 手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。 波特的竞争力模型分析 行业内现有竞争者的竞争 中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhone，Motorola等欧美厂商。 低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。 波特的竞争力模型分析 国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，。 高端市场iPhone，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhone，以硬技术出众。 波特的竞争力模型分析 我国手机行业发展措施 为提高消费者信心，引导消费者消费，为促进我国手机行业的平稳较快发展。提出以下建议： 组长：李祎 组员:刘琼华 吴世丽 宗嘉 张峰 P P T 刘琼华：ppt制作 宗嘉：相关资料的收集 吴世丽：相关图片的收集 张峰：资料的选用及补充 李祎：ppt的审核及意见 目 录 1 2 3 4 手机行业的外部环境 国产手机行业的机会和威胁 波特的竞争力模型分析 我国手机市场发展措施 手机行业的外部分析 相对2010年，2011年中国手机市场诺基亚手机的关注度下降13.4%，相反三星、苹果、华为、中兴等手机品牌关注度有所上升，主要原因他们凭借其智能手机在中国手机市场所取得的成绩。做为国内的手机品牌，华为、中兴、酷派等从2010年关注度仅为1.1%、0.9%和1.5%，上升到2011年的6.7%、6.3%和2.8%，主要是因为这些手机厂商也中国运营商合作打造“千元智能手机”从而使得他们在中国手机市场关注度上升，得到用户认可。 国产手机行业的机会和威胁 一、Strengths（优势） 　　 1．中国手机公司更熟悉国内的市场； 　　 2．中国手机公司在国内拥有良好的渠道； 　　 3．中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。 二、Weakness（劣势） 1．中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月； 2．中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验； 3．中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度； 三、Opportunity（机会） 1．中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉； 2．印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会； 3．中国手机公司开始细分市场，推出个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。 四、Threat(威胁) 1．在国内，以NOKIA为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效； 2．以MOTOROLA为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，对中国手机可能造成重创。 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 行业内现有竞争者的竞争 供应商的讨价还价能力 总结 1 供应商的讨价还价能力一般 2 购买者讨价还价能力较弱 3 新进入者威胁较弱 4 替代品的威胁较弱 5 行业内现有竞争者的竞争较强 手机企业需进一步提高产品质量，让消费者使用上品质优良的手机。 完善手机功能，改进外观设计，有自己