卡单产品宣导(终板)总结.pptVIP

你用什么敲开客户的心菲？ 出差，旅行来袭 专家分析，从众心理是居民在 假日期间冲动消费最主要的原因！ 在2011年春节黄金周期间,据国家商务部监测,大年三十至正月初六,零售商场和餐饮企业实现销售额4045亿元,同比增长29%。 　　而在“五一”小长假期间,城乡消费品市场繁荣兴旺,销售有较快增长,4月30日—5月2日,重点零售企业销售额同比增长30.7%,日均销售额比节前增长75.2%。 黄金周假日出游已成为 中国居民假日休闲消费的主力！ 如今中国的旅游市场非常红火，2010年,我国旅游市场规模达到21亿人次,我国公民年均出游率达到1.5次。国家旅游局预计,到2015年国内旅游人数达33亿人次,入境过夜游客达9000万人次;出境旅游人数达8300万人次,旅游市场总量接近35亿人次。 旅游业的持续火爆也带动了相关产业的迅猛发展，如：交通、酒店、餐饮等 。值得一提的是，随着居民出行方式的改变，市场对保险产品的需求也被充分 释放 。 * 在旅游部门的调查中，居民旅行中“最关心”的是安全问题，尤其是乘坐交通工具的风险，占比高达52％，其次是服务40％、费用问题排第三占比28％。 而在交通工具的选择上，长线旅游选择乘飞机的已经占到了70%以上的比例，在中线旅游中，几乎是飞机与火车各占一半，至于轮船，只占了不大的比例。 在“您出游打算购买旅游保险吗？”调查中，有74％的市民表示愿买；17％的被访者表示无所谓，9%表示不买。 居民旅游度假大调查 调查中还发现，很多居民认为坐飞机一定要买航意险，也会接受旅行团建议统一购买意外险，保额通常在10万以下。 * 市场的需求在扩大，客户对保险产品的认知和对附加值服务的需求也在提升,你是否还准备用传统的营销模式去积累客户？ * 节假日回访老客户 总不能空着手去吧，买点啥好呢？ 传统假日经营方式一： 都好贵哟… … 有没有既便宜又拿得出手的礼物？最好跟保险沾边，要不白送了…… * * 传统假日经营方式二： 做酒会、做活动 客户签单少，收入还抵不上支出，不能总白干了啊…… * 用什么方法能让陌生客户更容易的感受保险，同时，又能降低自己的展业成本呢？ * 综拓出新卡单了，假日经营，就靠它喽！ * 目标市场: 目标地区 城区及郊县的主城区 目标客户 企业管理层、公司白领以及日益崛起的中产阶级人群 经常出差，旅行，乘坐飞机、高铁等交通工具的人群 风险意识强，有高额保障需求的人群。 购买卡单的客户都是我们营销的优质客户。 * 销售话术： 张嘴！张嘴就能卖！ 贵？停次车多少钱？什么都涨，就保费不涨！ 为什么主要推交通责任？因为在城市发生交通事故的频率最高，这类卡单最实用。 ⊙近年来随着交通工具的飞速发展，交通意外事故已成为危害人类生命的第一大公害。据公安部统计，2010年工伤事故100余万件，死亡3万多人，私了30万件，40万人肢体损伤。国内高速公路70%的意外交通事故是由爆胎引起的，而时速在160公里以上爆胎的死亡率为100%。那么谁该为爆胎的悲剧买单呢？厂家还是消费者？ * 产品四大优势： 体面、有价值，绝对拿得出手！ 意外保障涵盖了所有的公共交通工具。 能确保客户资料的真实性。 投保简单，激活即可。 增强了客户的保险意识。 保障高，客户能自己做主。 费用低，降低展业成本。 提佣比例相当高，省钱了。 人在旅途，享受假日好时光， 综拓卡单，关爱出行每一步。 * 提佣比例高达45%哦！ 一天卖一张，一个月的佣金就是1350元！，还是100元的卡单。另外还能留下客户的真实资料和信任感，陌拜一天真没白辛苦哦！ 福星高照100元交通卡 佣金：45% 承保险种 保险责任 保额 保费 泰康新生活交通工具意外伤害保险 航空 100万 100元 轨道交通 50万 轮船 50万 乘坐运营汽车 10万 【保险期间】1年。本公司同意承保并向投保人签发电子保险单后的第3日零时起开始生效。（您提出保险申请、我们同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保险单记载的日期为准。） 【被保险人】投保时被保险人年龄为18-65周岁，身体健康能正常工作或学习，具有中国国籍的人员，均可作为被保险人。 【保障区域】限于中国境内，不包括港澳台地区。 【份数】每一被保险人最多可参加1份，多投部分保险人不承担保险责任。本保险所涉及货币金额均以人民币元为单位。 【其他事项】1）本保险身故保险金受益人须在投保时制定，未成年人身故保险金受益人为对被保险人具有保险利益的法定监护人。 2）未成年人累计身故保额按监管规定执行。 3）职业为航空、轮船、火车、地铁、轻轨、运营汽车的驾驶、乘务人员为本保险的拒保职业 福星高照300元交通卡 佣金：45% 承保险种 保险责任 保额 泰康新