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FLAHALO风火广告 《财富广场媒体投放策略案》 新经济商务领袖 广告面对的问题是什么？ A：区域内写字楼供应量加大，市场竞争加剧； 喜年中心 有色金属大厦 自由之光 数码时代 财富广场 B：价格高于区域内其他项目； 喜年中心 有色金属大厦 数码时代 财富广场 8000 9000 10000 7000 8200 8200 8100 C：形象推广尚未开始，市场认知度不高； E：现场大多数地方还是工地，项目本身展示不足。 D：售楼中位置较偏，路线复杂，影响客户上门咨询； 我们的机会点 A：深圳中心西移趋势；中心西区办公组团已经成熟； B：位于深南大道北面，交通方便快捷； C：项目景观资源优异于区域内其他项目； D：主要竞争对手喜年中心销售大半； F：产品本身在规划设计上有一定的差异优势； G：地铁站发展商建造，与建筑整体统一规划，造型别致。 E：地铁连体使本项目在物业发展和投资潜力上具有优势； 广告投放后我们要让人们做什么？ 进一步的主动接触信息，分析信息， 改变态度 采取行动 到现场看看 我们和谁（受众）交谈？ 公司新成立，选写字楼很重要，最主要是考虑创业的推 动力。区位要新要有发展前景。写字楼外观要好，毕竟写字 楼也是公司的门面。门槛要低，总价不能太高，如果是新概 念建筑能吸引大众关注最好，有投资潜力当然是首选。 处于创业期消费者： 事业有一定发展，客户的档次也提高了，原来所在的福田 老区太杂乱，在公司周围绕了半天也找不到一个车位，写字楼 外观也不符合公司形象，影响公司生意。需要换个更好的让事 业发展的新平台，展示公司新形象、新实力。新写字楼区位要 好，交通方便、配置也不错，最好是区域内标识性建筑，这样 才有面子。智能化当然必不可少，设计规划要好、要通风，阳 光要好。 处于事业上升期消费者： 消费者目前对财富广场的看法或做法？ 从深南大道上来回的时候看到过，不太了解，好像是写 字楼吧。条幅上的国际STUDIO是什么东西，不太清楚，和 写字楼有什么关系，和我有什么关系？ 感觉还不错，不知道价格怎么样，听售楼人员的口气， 可能也便宜不到哪里，还是再看看，收集信息，权衡一下再 说吧。 消费者目前对竞争对手的看法或做法？ 喜年中心似乎还不错，外观醒目，内部配置也挺好， 不过听说卖得差不多了；有色金属大厦地铁直入大 堂，交通挺方便，户型也还可以，不过背后就是厂 房有点乱，名字也挺别扭的。 ” “ 广告要告诉消费者的 利益点是什么？ 品质好，综合素质区域内最优 设计上的差异优势 北区价值 景观优势 地铁优势 前后广场 内部配置 以新的规划设计理念，适应新的商务办公模式； 专为“商务新人类“打造的“商务新空间。 理由： 广告后我们想消费者有什么反应？ 财富广场确实是有料的，不是在喊空口号， 买财富广场值！这就么定了，不用再看了。 什么信息特征有助于产生这种反应？ １．商品属性：新型商务空间； ２．消费利益：事业发展的推动力．生态办公．公 司形象的更好展示．可以升值； ３．享用感觉：值！ ４．购买的满足感：有面子! 投放计划 地产内 赠送 具体卖点 半版 软 深圳特区报 11.29 地产内 129730 保龄球篇 半版 硬 深圳特区报 11.27 地产内 129730 音乐篇 半版 硬 深圳特区报 11.20 地产内 赠送 具体卖点 半版 软 深圳特区报 11.15 地产内 129730 滑板篇 半版 硬 深圳特区报 11.13 地产内 赠送 新经济商务 半版 软 深圳特区报 11.8 地产内 129730 高尔夫篇 半版 硬 深圳特区报 11.6 地产内 297800 218000 开盘 整版 硬 深圳特区报 深圳商报 11.1 地产内 99000 开盘预告 各半版 软+ 硬 深圳商报 10.31 地产内 129730 开盘预告 各半版 软+ 硬 深圳特区报 10.30 备注 价格 主题 版面 性质 媒体 分 类 日 期 FLAHALO风火广告