枸杞饮料“码”上营销推广方案重点.docVIP

枸杞饮料“码”上营销推广方案 ——畅饮枸杞饮料，“码”上动起来—— 深圳易讯科技有限公司(2wm.cn) 二0一六年一月 推广主题： 畅饮枸杞饮料，“码”上动起来！ 推广目标： 培养消费者对品牌及枸杞饮料的认知； 促使消费者初次购买并形成消费习惯，提升购买率。 推广形象： 以一匹奔跑昂扬的红色骏马为背景的视觉二维码（马与“码”谐音，红色暗示枸杞的颜色），传递出动感、活力的品牌精神。 背景概述 近年来，消费者追求健康、天然意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，枸杞饮料作为国内首款枸杞提取的健康能量饮料应运而生。然而，枸杞作为保健食品已被大众广泛接受，但以枸杞为原料加工制成的枸杞饮料并不为大众所熟知，因此亟需迅速提高其品牌知名度及曝光率。 随着移动互联的深入推进和互联网+与各行业的深度结合，如何利用二维码——移动互联网的重要入口这一工具，培养和加深潜在消费者对杞饮料的认知，并形成消费习惯，促使品牌和产品能快速适应移动互联网背景下的市场营销环境，打造品牌知名度，提升产品销量，是本案解决的重点所在。 目标消费群体分析 枸杞饮料的目标消费群体是需要保持精力、增强活力、面对挑战的人群，细分为以下两类： 核心目标人群A 阶层：职场白领 购买动机：补充精力、追求时尚 特征描述： 以25-40岁左右都市白领男女为主； 他们长时间繁忙工作、加班、开会，生活节奏快，需要时刻保持大脑和身体的最佳状态； 他们保健意识强，对健康、绿色的产品关注度高并青睐有加； 他们思想前卫，乐于接受新鲜事物； 他们是移动互联网的主要用户，习惯分享和传播信息； 他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。 核心目标人群B 阶层：运动爱好者 购买动机：补充体力、追求时尚和健康 特征描述： 以25-40岁左右中青年男女为主； 他们热爱运动和健身，希望以此来达到释放压力、强身健体、减脂瘦身的目的，他们需要在锻炼中或锻炼后能快速补充体力，保持身体的最佳状态； 他们注重生活品质，保健意识非常强烈； 他们消费意识超前，乐于接受新鲜事物； 他们习惯在移动互联网分享信息，是信息的传播扩散者。 推广思路 在兼顾传统推广方式的基础上，枸杞饮料应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广，并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道，从而加强产品特征与品牌内涵的关联度，使营销效果更显著。 付费健身人群和白领一族对各种饮料的消费欲望最为强烈，对健康饮品的兴趣度、接受度和消费力较高，是各类饮料的重度消费者，这两个群体是饮料广告的良好受众，具有最高的广告价值。因此，健身会所、写字楼应作为枸杞饮料推广的重点渠道。 易观智库2015年发布的《中国移动互联网用户行为统计报告》数据显示：中国移动互联网用户规模约7.29亿，较2013年增长11.8%。其中男性用户占比较高；25-39岁占比63.9%，中青年为移动互联网主力用户。 枸杞饮料的核心目标消费人群与移动互联网用户高度吻合，因此有效利用二维码工具，结合重点与传统的推广渠道，将能在短期内为品牌圈粉，快速提升品牌知名度，提高产品销量。 二维码应用策略 基于以上思路，我们将二维码应用于枸杞饮料产品，力求用二维码来凸显的品牌精神和产品品质，并将促销方式多元化地植入产品之中，使产品更多的性价比优势得以发挥，消费者体验感进一步增强。详情如下： 应用形式 视觉码标签：借助谐音联想记忆法，设计一匹奔跑昂扬的红色骏马，马身附二维码，将马的形象与二维码合为一体，既美化了二维码，又传递出充满动感和活力的品牌精神。 移动WEB：设计友好、美观的扫码手机交互界面，着重强调广告代言人李娜的形象，整体画面呈现动感和活力。 应用模块 基本应用 产品防伪 通过二维码“一物一码”的防伪功能，体现枸杞饮料的品牌之真。 采用数据运算和防伪算法，赋予每个产品唯一的二维码标签，作为每件产品独有的“身份证”。消费者扫码后，通过查看网站上对该产品二维码的查询记录次数，以扫描次数=N次的方式来验证该产品的真伪，使消费者购买正牌枸杞饮料无假货之忧；企业可通过后台了解市面上有无假冒产品及假冒产品的销售等情况，并可对假冒源头进行追踪。 产品溯源 通过二维码多样的产品溯源方式，体现枸杞饮料的品质之真。 采用文字、图片或视频的形式对枸杞饮料从种植、采摘、加工、包装、成品检验等系列生产过程进行介绍。消费者扫码后可查看产品溯源信息，了解产品生产工艺，增加了消费者的消费体验，提升了消费者对品牌和产品的认知度和信任度。 实施方式：一码溯源 同一产品使用同一溯源信息，每个产品的溯源信息都是相同的。采用先赋值后贴码的方式，前期将产品溯源信息统一录入二维码后制作标签，后期为产品贴标。 营销应用 精彩活动（具体执行细则详见附件） 通过二维码