美容院成本利润讲述.ppt

美容院资金支出表 美容院老板每月必须了解的几点 一、顾客到店率（服务总人数） 二、顾客耗卡率（耗卡总金额） 三、现金情况 四、欠款情况 五、库存情况 重视美容院的耗卡率 耗卡率是指在一定时期内，顾客总计储值卡上剩余金额占总储值卡金额的比例。 美容院的卡耗率是反映美容院顾客消费潜力、美容院服务力的重要指标。 耗卡率影响顾客的再消费，通过消费来增加顾客对美容院服务的认可度和美容院的忠诚度。 耗卡率是健康经营的指标之一 顾客卡耗转化率越高，说明顾客再消费的 潜力强。 顾客卡耗转化率偏低，说明顾客的再消费能力差，美容院老顾客业绩增长空间就小。 影响耗卡的五个原因 一、人情原因 二、美容师离职 三、同类卡项的相互影响 四、没有时间限制压力 五、项目服务水平低 如何核算耗卡 项目金额÷服务次数=单次耗卡金额 列如:眼部护理卡2000元 20次 2000元÷20次=100元／次 面部基础年卡2980元 48次 2980元÷48次=62元／次 松肌养椎2280元 16次 赠送4次 2280元÷20次=114元／次 A顾客每到店做一项面部基础护理耗卡62元 B顾客每到店做二项面部+眼部耗卡162元 C顾客每到店做三项耗卡276元 美容院现金流 现金流是指美容院每月按照现金收付实现制，通过经营而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。 现金流管理的主要作用是保证生产经营资金的安全。 营业现金流管理 ⑴库存周转的管理 ⑵现金回收的管理 ⑶欠款周期的管理 美容院的利润与成本效益分析 韦 延 做老板要具备的条件 一、商人的特质 二、职业化的管理者 三、有专业、职业的人组成的团队 四、具有创业者的品德和素养 做老板要具备什么样的能力 一、财力 六、虎气 二、经历 七、闯劲 三、耐力 八、赌性 四、苦力 九、关系 五、人力 十、大气 总成本 房租 产品 18%—21% 8%—12% 17%—22% 20%—25% 经营管理费用 工资 老板要了解的数据 15%—20% 17%—22% 20%—25% 老板的利润 人员工资 产品成本 老板要了解的数据 5%—10% 250% 2—4年 礼品赠送成本 年总业绩 投资回报年限 老板每个月的理财计划 产品、耗材、其他 房租 人员工资 每月发放记录 固定存银行 库存、浪费 开支 金额 开支 金额 开支 金额 房租 水电 产品 电话费 工资 伙食费 员工宿舍 工商 税务 耗材 广告费 一位美容师每月按1500元的基本工资核算 每月工作26天，平均每天基本工资60元 服务3位A顾客可以摊薄人员工资 60÷186=32% 服务3位B顾客可以摊薄人员工资 60÷486=12.3% 服务3位C顾客可以摊薄人员工资 60÷828=7.2% 现金流的分类 营业现金流 固定现金流 初始现金流 平时经营的收支 固定资产 初期的总投资