沙盘对抗研讨.ppt

第1章 沙盘起源及课程说明 第1章 沙盘起源及培训课程说明 沙盘培训的意义 沙盘实训不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织物流、营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的整个过程，领悟科学的管理规律，提高学生对企业的管理能力。 第2章 沙盘教具说明 第2章 沙盘教具说明 第3章 新兵上路-起始年经营 区域市场的需求预测 国内市场的需求预测 亚洲市场的需求预测 国际市场的需求预测 二、组织准备工作 A-组 B-组 C-组 D-组 E-组 F-组 二、组织准备工作 二、组织准备工作 二、组织准备工作 初始状态设定 第3章 新兵上路-起始年经营 引导经营-年初三项工作 1.支付上年度税金 年初三项工作 3. 参加广告竞单 引导经营-每季度10项必做工作 每季度10项必做工作 2、更新应收应付款 每季度10项必做工作 3、 接收并支付已订原料 每季度10项必做工作 4．下原料订单-以销定购 每季度10项必做工作 每季度10项必做工作 6、更新生产/完工入库 每季度10项必做工作 每季度10项必做工作 8、开始新生产 每季度10项必做工作 9、交货给客户 每季度10项必做工作 10、支付行政管理费 年末的6项工作 1、更新长期贷款／支付利息／获得新贷款 年末的6项工作 2．支付设备维护费 年末6项工作 年末6项工作 6、关帐 第4章 初入商海（第一年） 从现在开始，要正式开始独立经营。 节流—控制成本的方法 各项费用都要追求效益。 全成本核算可以分析企业利润不足的原因，找出改进的关键点。 单成品成本分析可以分析各产品事业部的成本结构，找回可以改进的关键环节 控制成本需要计算，靠“偷税”是没有出路的。 节流-控制成本的方法 在企业经营模拟课程中，从销售收入扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后得到税前利润。明确各项费用在销售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。 费用比例=费用／销售收入 如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过l，则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度。 第5章 小试牛刀（第二年） 在体验过初入商海之后，开始小试牛刀 点评：负债经营合理吗？ 有个人非常穷，为了讨口饭吃，他想用养鸡下蛋换钱花的方法来维持自己的生活，但他连买鸡的钱都没有。怎么办呢?他想出—个很好的主意：他和别人商量好条件，借别人的鸡来养，即人家的鸡都由他来养，下两个蛋的话，给出鸡的人—个，自己留下—个。结果他—年就从十只鸡发展到百多只鸡，又过了一年，发展到三百多只，成了一个富户。 负债经营合理吗？ 第6章 峥嵘岁月（第三年） 第6章 点评 市场分析与定位 市场调研 市场细分 市场定位 第7章 苦心经营（第四年） 第7章 点评 产销排程 —销售驱动生产与采购 物料需求 — 制造业供需链管理：MRP 库存控制 — 供应商库存管理：VMI 第8章 运筹帷幄 （第五年） 经营到第五年，各个小组已经掌握了经营规则，对如何制定战略，组织生产也有了一定的掌握，企业要懂得运筹帷幄，才能保证企业生产经营的顺利进行。 战略 迈克尔·波特 ——战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。 战略目标的制定 制定战略应该首先制定企业的发展方向（或者叫做战略），按照这个方向每年确定达到的目标，然后考虑实现这个目标有多少种可能的方案，然后再从中选择最优的方案。那么现在你们的企业是想要成为什么样的企业，是相成为行业中的老大还是一般水平，这就是企业的发展方向。制定完企业的目标之后呢，就要有具体的目标，制定目标最主要的是要进行SWOT分析。 第8章 知识点 战略目标的分解 战略目标的分解，通常从这样几个目标进行分解，即财务指标、客户和市场指标、内部流程指标、创新和增长（学习）。 第8章 知识点 为了保证交货及时性，确定市场和客户指标之后，我们还应该进一步分解内部流程指标包括ISO质量体系投入、各市场的开拓研发的及时率、采购定货及时、融资的及时率、生产的及时率、按时交单等。这些指标任何一环出了问题，都会影响客户和市场指标的达成。 第9章 激战正酣 （第六年） 到了第六年，各个企业都具备了相当的生产规模和市场份额，为了扩大销售，赚取利润，企业之间的竞争也日益激烈，可谓“激战正酣”。 第9章 点评 全面预算理论 知道如何经营并不难，但是如何经营的更好才是需要认真思考和实践的。在制定了正确的经营战略后，接下来要做的就是战