沙盘教学(新)研讨.ppt

（一）生产总监 年初投放广告前制作本年度产能表 选取订单后制作本年度生产计划（三份） 四个季度内更新生产并开始下一批生产 生产线新建、在建、转产、变卖 新产品研发 ISO认证开发 （二）采购总监 根据本年度生产计划制作本年度原材料采购计划。 要求： 保证生产计划原材料的需要 使原材料库存量降至最低 （三）市场/销售总监 收集市场信息，重点是竞争对手信息 根据本年度销售任务确定年度广告投放计划 在年度订货会上为企业选取合适的订单并做好订单登记工作 按订单按时交货 开发市场 （四）财务/会计总监 做好年度现金预算 做好日常现金管理 制定企业融资策略 控制企业成本 提供财务报表 （五）CEO 制定企业经营战略 管理团队协同 企业绩效分析 18、交货规则 企业订单必须按季准时交货，末按时交货者，做违约处理，收回末交货订单，并按该订单总额的20%处以的罚款。 企业订单不能提前交货。 企业产成品不足时，可向系统紧急采购产成品，或者向其它企业购买产成品。向系统紧急采购产成品的价格为该产品直接生产成本的3倍。企业间交易产成品的价格由双产协商，但不得低于其直接生产成本，不得高于直接生产成本的3倍。 20、取整规则 税收：向下取整 贴息：向上取整 违约罚款：向下取整 出售库存：向下取整 22、企业综合发展潜力评价表及最终排名规则 19.市场开发和ISO认证规则 市场开发：市场开发投资按年度支付，可同时开发多个市场，但每个市场每年 最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。某市场开发资金全 部到位后即获得相应的准入证，下一年度初可竞争该市场的的订单。 ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 2M/年 2年 ISO14000 1M/年 2年 ISO9000 所需投资 建立时间 管理体系 市场 区域 国内 亚洲 国际 完成时间 1年 2年 3年 4年 投资规则 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 ISO9000 资格 ISO14000 资格 本地市场 准入 区域市场 准入 国内市场 准入 亚洲市场 准入 国际市场 准入 UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate * 订单： 单种广告费=〉全部产品广告费=〉销售额 =〉招标（竞价，谁给的价低） ERP沙盘模拟实训 目 录 “企业管理信息化沙盘”释义 能力提升 重要提示 人员分组及职能定位 企业经营初始状态及 运营规则 起始年经营 开始经营 经营总结 一、“企业管理信息化实训沙盘”释义 “企业管理信息化实训沙盘”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 二、课程目标 拓展知识体系，提升管理技能 全方位认知企业（组织结构、职责、业务流程… …） 战略管理（产品、市场、竞争、资金运用… …） 营销管理（分析市场、关注对手、把握需求、定位市场… …） 生产管理（生产过程管理、设备更新、产品研发… …） 财务管理（财务报表、财务分析、融资决策… …） 人力资源管理（岗位分工、工作流程、绩效考评… …） 基于信息管理的思维模式 全面提高受训者的素质 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生 三、重要提示 学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。 是游戏，但不仅仅是游戏，在游戏中体验管理的魅力。 CEO 财务/会计总监 市场/销售总监 生产/研发总监 供应总监 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与