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 PAGE \* MERGEFORMAT 2 励志照亮人生 创业改变命运 High户外有限责任公司 创业计划书 创业团队：high户外有限责任公司 团队成员： 寇靖亚 学 院： 农学院 专业班级：13级农林经济管理 指导教师： 日 期：2015/09/17 目 录  TOC \o 1-1 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc302546464 一、概要 1  HYPERLINK \l _Toc302546465 二、公司简介 3  HYPERLINK \l _Toc302546466 三、市场分析 8  HYPERLINK \l _Toc302546467 四、竞争分析 14  HYPERLINK \l _Toc302546469 五、产品服务 20  HYPERLINK \l _Toc302546470 六、市场营销 24  HYPERLINK \l _Toc302546471 七、财务计划 27  HYPERLINK \l _Toc302546472 八、风险分析 31  HYPERLINK \l _Toc302546473 九、内部管理 37  HYPERLINK \l _Toc302546474 十、附件资料 41   PAGE \* MERGEFORMAT 49 1.执行总述 1.1创业项目简介 High户外有限责任公司目前有两大主营业务：户外主题活动策划和户外用品租售。 户外主题活动策划。指根据大学生的需求特点设计不同主题，并围绕该主题进行一系列细致的项目安排。如同城万米游、社团活动特色策划、情侣特色活动策划、毕业季活动策划等等。主题活动策划是我们主打的特色品牌，本公司会定期推出符合不同时间段的特色活动，全程由High户外工作人员统一安排。同时本公司也为团体或个人活动提供户外游玩的私人订制策划方案。 户外用品租售。主要是针对大学生户外游玩时所需的物品，提供符合学生消费水平的租售服务。目前我们针对这一项目的产品有单/双/三人自行车、野营帐篷、睡袋、烤箱、沙滩水枪、遮阳大伞及孔明灯等。 本公司于2014年4月开始运营户外用品租售这块业务，目前已为期一年，深受学生们的喜爱。特别是在周末或节假日，经常供不应求，且盈利情况极其可观，为此，我们不断扩充物资，增加团队成员，逐步完善公司各部门，并且推出了新的项目“户外主题活动策划”。如今学生们更加追求个性化的时尚???活，对户外的兴趣愈加浓厚,因此，户外主题策划和户外用品租售两大业务市场前景较好。 本公司始终坚持提供人性化服务的理念，通过线上线下联动，创立校园服务品牌。 1.2市场需求分析 1.2.1市场规模及预测分析 根据国家统计局公布数据显示2014年全国高校（含独立学院）共计2542所，在校大学生达2468.1万人。并且前期市场调研结果（调研范围是哈尔滨商业大学，在校大学生数量为24000人左右）显示30.30%的受访者喜欢专业活动策划，48.49%的受访者持中立态度，88.7%的受访者表示由于各方面条件受限导致娱乐方式单调。此外根据前期实体经营经验得出，户外用品租售也很受欢迎，由此可见户外游玩的市场需求较大。 1.2.2目标客户群分析 目标客户群为在校大学生。这是一个既定又不断变化的群体。既定是指大学生这一群体是固定存在的，不断变化是指生源的更迭。同时随着社会的发展，学生们的生活水平不断提高，对健康和娱乐的追求也随之升级。因此本公司将目标群体定为在校大学生。 1.2.3市场份额及竞争对手分析 目前市面存在的活动策划公司大多业务趋同，并且校园户外主题活动策划这一细分市场接近空白。初期进入市场存在市场经验不足、起步较晚等缺陷，但优势在于本公司工作人员多为在校大学生，坚持从学生中来到学生去，这种“以学生带学生”的经营理念一方面可大大降低公司运营成本，另一方面可提高信任度扩大市场影响力。由此可见，市场竞争压力较小。 1.3营销方式及管理团队 1.3.1定价策略 我们实行心理定价策略和满意定价策略来迅速打开市场，提高市场占有率。High户外对于消费者心理分析，对产品进行分档定价。对于高端服务产品价格采取声望定价策略。 1.3.2全渠道营销网络建设 （1）High户外的O2O全渠道即整合实体店+公众平台+微店； （2）全品类的O2O即网络租赁+网络预订宾馆+专题活动、网络租赁+私人活动策划，以此实现High户外客户可以在本公司覆盖的任何一座城市实现同城万米等主题活动、私人订制活动策划、租售等服务。 1.3.3管理团队 公司初期创业团队主要由哈尔滨商业大学经济学院的5名本科在校生组成，各司其职,后期不断吸纳新生力量壮大创业团队。此外，公司还