建业天筑个案分析.pptVIP

推售节奏 垂直的比弗利 项目于2012年6月27日举办奠基仪式，目前已建至15层左右，因为新政策规定144㎡以上建筑需封顶才可售，因此项目预计12月底开盘，自临时售楼部开放至今，项目鲜少举办暖场活动 项目在7月23日入市以来，开启了郑州大平层新时代，在业内声音响亮 首篇报 广入市 2013.6.25 媒体见面 会、总部港 临时售楼 部开放 美国迪士尼原 版魔幻剧亚洲 巡演郑州站活 动，到访2400 人 2013.7.23 2013.8.4 2013.10.15 正式售楼部、 样板间开放； 当天到访300 组客户 2013.10.15 项目于10月20日认筹，截止11月15日排卡近300张：100㎡以下交10万，100-330㎡交20万，600㎡交50万进行排卡 历次报广 项目自6月25日打首篇报广至今仅打四篇报广，推广力度较小 6 月 25 日 首篇报广 10 月 15 日 样板间开放 10 月 30 日 会员招募 11月12日推广600㎡ 的客厅 项目概况 研究思路 项目分析 营销推广 项目ＳＷＯＴ分析 项目优劣势分析 产品分析 客户分析 推售分析 客户分析 来访客户居住区域郑东新区47%，金水区37%，其他区域占比较少。金水区、郑东新区相对高端客户资源较多，属于项目重点推广区域，同时增加对区域目标客户群体的推广 客户分析 客户主力年龄区间35-45岁累计占比近50%，该年龄段客户基本处于事业上升、稳定期，购买实力较强，属于项目目标客户群 客户分析 短信和朋介对项目客户来访贡献较大，线下推广对于高端产品目标客户吸引力较大 项目概况 研究思路 项目分析 营销推广 项目SWOT分析 项目优劣势分析 产品分析 客户分析 推售分析 项目SWOT分析 S分析 项目内部配套完善，为产品提升附加值； 项目所用材料、内部规划，均凸显其豪宅定位； W分析 精装修之后价格较高，挤出部分意向客户； 后期项目所属位置环境较为吵杂，影响居住舒适度； O分析 项目打造豪宅大平层，在郑州属于稀缺产品，将会吸引追求新鲜事物客户群体关注 T分析 项目工程进度较慢，同时新政策要求144㎡以上建筑需等封顶后才能销售，导致项目迟迟不能开盘； 项目所属区域为中高端居住区，周边竞品较多，对于产品的去化带来较大威胁 Thank you! * 恒大金碧天下 恒大金碧天下 * 恒大金碧天下 * 恒大金碧天下 * 恒大金碧天下 * 恒大金碧天下 * 建业天筑 建业天筑 建业天筑 建业天筑个案 市场研究部 刘伟伟 项目概况 研究思路 项目分析 营销推广 项目SWOT分析 项目优劣势分析 产品分析 客户分析 推售分析 项目概况 项目名称 建业天筑 物业地址 郑东新区东风南路与康平路交汇处 开发商 河南建业住宅集团 物业类型 超高层、小高层、商业 占地面积 130亩 总建面 43万㎡ 容积率 3.49 一期产品 3栋 432套 规划户数 1809户 停车位 2700余个(地下两层) 产品设计师 梁志天 物业管理 台湾怡盛物业 代理公司 合富辉煌 建业天筑为建业集团打造住宅21年里程碑，致力于打造中原豪华住宅 VI展示 围挡 项目售楼部 户型单页 手提袋 置业顾问名片 项目ＶＩ均以黑色作为底色，烫金突出其高端形象，通天塔 作为项目Ｌｏｇｏ 项目外部配套 交通配套：地铁1号线、5号线、郑汴轻轨，公交60路、158路、165路、319路、326路、916路、y805路； 教育配套：康平路小学、康平路第二小学、聚源路小学、心怡路小学、四十七中（省重点）、九十六中、八十四中、郑东新区外国语学校 生活配套：颐和医院、丹尼斯七天地、宝龙城市广场、正大生活馆、郑州市图书馆、七里河滨河公园、雅乐轩酒店、锦江正方圆大饭店、永和伯爵酒店等 未来项目外部配套完善，可满足业主生活需求 周边配套展示 康平路小学 郑州九十六中 郑州东站 完善的教育配套，方便的交通体系，成为吸引客户的一大亮点 建业项目分布 建业天筑：总建面为43万㎡，均价为25000元/㎡ 建业壹号城邦：总建面为7.7万㎡， 建业贰号城邦：总建面为25万㎡，均价为14000元/㎡ 郑西联盟新城：总建面为240万㎡ 联盟新城：总建面为16万㎡ 在售 已入住 待售 建业森林半岛：总建面为26万㎡， 建业五栋大楼：总建面为16万㎡，均价为15000元/㎡ 建业春天里：总建面为14万㎡ 据不完全统计，建业在郑州项目总体量约为750万㎡，目前在售、待售项目占45%，体量较大，四散三环内；物业档次较为高端，其物业质量在郑州得到业主的普遍认可 建业置地广场：总建面为26万㎡ 建业香槟圣园：总建面为8.5万㎡ 建业城市花园：总建面为303万㎡ 建业枫林上院：总建面为8.4万㎡ 建业密码国际：总建面为5.7万㎡ 项目概况 研究思路 项目分析