低成本高收益万能迎来黄金期(修订.pptVIP

从04年销售之初引导万能趸交， 到05年金领系统禁打5年缴期以下的建议书； 从07年智盈人生最短缴费期设定为十年， 到《关于下发新老万能保单转换相关规定的通知》的下发。 公司一直坚持要求万能险长期缴费 长期缴费 摊薄费用 40岁男性客户养老计划：10万主险10万重疾，在70岁时获得10万养老金 40岁男性客户保障+养老计划：10万主险10万重疾，70岁时需求15万养老金 40岁男性,期交2万，客户保障+养老计划：20万主险20万重疾，60岁时需求30万养老金 只有现金价值高， 才会最快的抵消初始费用， 积累高收益 客户要存多少年？ 存多少年， 应根据客户需求和未来预期而定 期交5000客户需要交费11年，共计交费5.5万 期交5000智富人生，客户需要交费14年，共计交费7万 期交2万需要交费9年，共计交费18万 万能六次 业务员成就个人品牌 业务员篇 新人靠勤奋 老人靠品牌 品牌一：专业 万能已经进入第六年，我们要用发展的视角去认识万能保险,从自身破除只交5年的魔咒，充分认识只有长期缴费，才能客户、公司和我们三方面共赢 507、508等附加险将因为缓交而终止. 裸单升级：第一批万能保险多为裸单，客户无法享受综合的保障计划；为客户附加智富重疾、无忧意外、无忧意外医疗等附加保障，即可以完善客户的保障，又可以增加与客户见面的机会 品牌二：信誉 客户前五年的低收益成就了我们的高收入，我们只有让客户享受到利益，方能体现信誉. 五年前的客户是我们最优质的客户，如果我们将最优质的客户都放弃了，那会使得我们的客户量大打折扣。 作保单就是做生意，要想让生意长期做下去，只有让你的生意伙伴也获得收益才行。只有获得收益的客户才会跟我们继续将生意做下去。 4.68% 11698 4800 2173 1975 3.95% 2750 5.50% 50000 6.21% 6208 2100 1183 1075 5.37% 1850 9.25% 20000 13.85% 3463 750 688 625 12.50% 1400 28% 5000 在所交保费中占比 1-5年合计 3-5年 继续率奖金 续佣 续佣比例 首佣 首佣比例 期交保费 第1---5年佣金之和 五年，客户为我们带来了什么？ 加保、转介绍 五年，我们为客户带来了什么？ 客户为1956年男性，期交10万，共计缴费50万进入账户价值449550，按进入账户资金算盈利5.6万，对于客户来讲只是刚刚回本。 与客户沟通后发现，客户对于保险产品知道甚少，当告知万能运作原理及5年后万能产品费用最低、平安的分红与万能利率在业内都是最高的，客户大呼上当了！客户在中国人寿刚投保期交20万分红，在合众存了10万。客户不知万能帐户可以追加，不知长期缴费可以摊薄费用。 业务员的不专业与主观判断导致客户不能利益最大化，业务员也不能对客户进行深度挖掘和开发。 案例一：业务员不专业导致客户利益受损 客户1973年男性，期交3万，保额15万，五次交费都是在应缴日，总计交费15万，进入保单账户 的资金是131750，现在账户价值148979元，已经盈利1.7万，但对于客户来讲还有1020元没有回本 案例二：五年，很难让客户说满意 期交5000，1967年男性-5万主险－共计缴费2.5万——进入账户价值18250，按进入账户资金算盈利2108，距本金差4641。期交5千客户如果在5年后选择缓交，在缓交期间此张保单对于客户既没有高收益又没有高保障，行同鸡肋。 案例三：期交5000选择缓缴，保险成鸡肋 * 低成本高收益 万能迎来黄金期 万能高缴次培训宣导片 从进入万能六次续收以来，其保费达成率走势迅速下滑，6-12月全省累计仅为63.6%，1---2月宽末累计保费达成仅为56.9%，青岛本部、淄博、滨州低于全省平均值 分保费段来看，期交保费越高，达成率越低；达成率最低的为3万以上万能保单，6---12月累计保费达成率为43.4%，1-----2月宽末累计仅为37.6%。 表三：各机构2010年各月万能六次占四次以上总应收保费占比 6.3% 4.3% 3.8% 4.2% 5.7% 4.0% 6.8% 6.4% 6.2% 6.3% 10.3% 9.5% 7.2% 青分 3.3% 3.0% 2.6% 2.5% 3.1% 2.1% 2.3% 2.1% 2.6% 5.9% 7.4% 3.0% 2.8% 平度 3.8% 2.2% 2.1% 5.0% 8.