会展策划实务--第二章剖析.ppt

* * * 策划经验 美女经济完美运用于车展之中 香车美女的营销策略已经成为经典 2. 不断更新的技术吸引业内外人士关注 概念车的展示，用于品牌宣传和形象塑造。 不断增加展会品牌的内涵 国际博览联盟UFI的认证，跻身国际会展行列 技术性产业的展览要有所突破 展览的能力 借助媒体高调宣传 确定会展市场调研方法 第二节 《会展策划实务》 一、委托专门的市场调研机构调研 会展组办方如果不能设立专门的市场调研部门或人员，可将市场调研工作委托给专门的市场调研机构。 《会展策划实务》 国际著名市场调查公司AC尼尔森公司——零售研究盖洛普公司——移动通信、媒介、房地产行业联信天下国际市场调查公司——中国汽车品牌满意度中国著名市场调查公司华南公司——专项市场研究零点公司——行业与产品研究、消费文化研究、社会问题研究厦门天澜商务咨询——神秘顾客调查、满意度研究 二、收集二手资料 二手资料是指已经被别人获得或因为别的目的先前已收集好的资料，也可以是已经按某种形式存在的资料。可以从会展组办方的外部和内部获得。 《会展策划实务》 三、收集一手资料 一手资料是指调研人员就当前的调研项目直接通过实地调查、搜集整理以及凭借直接经验所得到的资料，也称原始资料。 《会展策划实务》 三、收集一手资料 《会展策划实务》 （一）观察法 如调研人员直接参加由其他办展机构举办的同题材展会、在展会中观察并记录观众对服务内容的反应、展会效果等。 观察法的有点是直接、真实、客观、自然。缺点是调查结果往往与观察人员的素质有关，结论难免有主观性和片面性。 三、收集一手资料 《会展策划实务》 （二）访问法 1.深度访问法 由访问者与受访者就某些问题进行自由交谈，从交谈中获得信息。如对政府主管部门、行业协会、媒体、重要参展商和专业观众等的调研。 包括访问前准备、访问过程、访问结束几个环节。 三、收集一手资料 《会展策划实务》 （二）访问法 2.问卷访问法 包括个别访问法、集体访问法、电话访问法、邮送法、留置法、网上访问法等。 每一种形式都一类与问卷的使用。问卷是为了达到调研目的对必要数据进行搜集而设计的一系列问题。 三、收集一手资料 《会展策划实务》 （二）访问法 3.小组访问法 会展过程中通过有意识地信息收集可以更便捷地开展小组“焦点访谈”。 以座谈的形式进行，在主持人的主持和引导下对拟好的主体进行充分和详尽的讨论，从而获得对有关问题的深入了解。 三、收集一手资料 《会展策划实务》 （三）实验法 调查人员亲自动手实践，改变被调查者所处的社会环境，在实践的基础上对其进行调查。 在展会上开辟相关活动，通过参展商和观众的亲身体验，调研参展商及观众的一些信息。 设计会展活动的市场调研方案 第三节 《会展策划实务》 在进行实际调研之前，根据会展活动调研的目的和调查对象的实际情况，需要对会展活动的市场调研工作总任务的各个方面和全部过程进行通盘考虑和安排，提出相应的调查实施方案，制定合理的工作流程，以便调研工作有序进行。 《会展策划实务》 案例2-8 市场调查方案 《会展策划实务》 一、前言 《会展策划实务》 主要说明进行本次会展活动市场调研的相关背景、调查原因等，以说明本次调研的必要性。字数一般在300字左右。 关于举办首届校园DIY手工艺展可行性的市场调研方案 一、前言 DIY原意为Do it yourself，起源于欧美，意思是为节省支出费用而自 己动手进行制作、修缮等。然而，随着生活的日益丰富，DIY渐渐演变 成一种休闲、发挥个人创意的生活时尚……本次举办DIY手工艺展，是否 具有可能性和可行性，预先对基础环境、本地DIY产业状况、学生需求 情况、同题材展会举办等进行调研是大有必要的。 二、确定市场调研目的 《会展策划实务》 在前言背景分析的前提下，确定市场调研的目的。针对一个会展项目，一般调研主要出于三种目的： 1.针对立项的调研 2.针对现场服务的调研 3.针对展会效果的调研 三、选定调研内容 《会展策划实务》 在调研目的已确定的基础上，明确具体的调研内容。应注意以下问题： 1.确定调研内容应围绕调查目标来进行，否则多余内容的调查就会浪费人力和资金，且没有用处。 2.通过调查，答案是能够获取的的，调研内容应该表述清楚。必要时，可附上对调研内容的详细解释，以确保调查内容的明确性。 3.调研内容之间一般要相互联系，有时，可能存在着内部的逻辑联系或相互的因果关系。 四、确定调研对象与抽样 《会展策划实务》 正确确定调研对象即解决向谁调查的问题，这与调研的目的是紧密联系在一起的。 一般对调查对象总体采用抽样的方法进行