电子商务-团购电子商务模式剖析.ppt

团购电子商务模式分析 小组成员： 常 欢 赵彦庆 刘 畅 徐金平 程相宜 张牧青 主要从以下几个方面分析： 国内团购的发展状况 一、企业规模 截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。现在已远不止这个数字，国内团购作为新兴行业，发展势如破竹，且前景无限。 二、城市分布 截止至2010年8月底，全国范围内按网络团购企业数量分，最热门城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、西安、长沙、重庆、沈阳等，如下图所示： 三、服务领域 网络团购企业最突出的特点就是“轻”，因其不必承担物流库存成本，比传统的B2B、B2C、C2C电子商务企业更“轻”，所以基本网络团购企业提供的商品仅是“服务”。 从食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等，都仅是与商户合作之后，提供团购用户名单即可。 休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山；另其中精品网购的份额占8.9%，主要以实物类产品，面向的区域是全国性的，且化妆品占了主流。 在当前网络团购企业中所推出的五大类商品服务中，细分领域最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类，而受限区域范围的众多团购企业，按需开发用户需求度高的团购活动，要具备优秀的议价能力与受得起低佣金的盈利压力。 四、交易规模 截止2010年8月底，拉手网所覆盖城市已达100个，通过对当地市场的深耕细作以20%的份额占据网络团购市场首位；而起步早，品牌影响力深远的美团网则以19.8%占比位列第二； 以SNS社区为依托的糯米网在上线仅仅两个多月的时间，便后来居上，以10.3%份额位列第三；团宝网、24券、F团、团美网、窝窝团、满座网、YOKO优享团、爱帮团、58团购、饭统饭团、酷团等紧随其后。 可见，团购领域进入者以其不同姿态涉足，拥有的资源与资金是否充足，对其涉足后所散发出来的潜力是息息相关的。 国内三类主要平台模式分析 1、生活服务信息类团购模式 2、特定产品类团购模式 3、导航类团购模式 团购盈利模式分析 团购盈利模式分析 团购行业的发展趋势 （一）团购地方区域性特征愈发显现 目前一些深耕区域市场的团购网站已经不断的尝试，在一、二线城市范围内进行区域划分，或者按区块划分，或者按商圈活跃程度划分等。 （二）团购乱象丛生，行业倒闭并购潮被掀起 随着网络团购企业数量的爆发式增长，团购网站建站门槛低，大多数网站存在规模小、管理经验缺乏、没有配套的保障服务等问题。因此，消费者频频受困团购，所带来的信任度不断降低。行业竞争日益白热化、环境日益恶化，团购市场亟需规范和治理。此时，对于一些无资金、资源优势的团购网站将被收购或淘汰。 （三）专业性强的垂直类团购网站异军突起 团购在服务于细分市场时所产生的价值也是无限量的。把握好细分市场，形成自己的产品特色的这类专业性强的垂直类团购网站将会引发又一轮的潮流。 （四）团购拓宽目标用户，使非主流成主流 低折扣抱团消费能吸引非目标受众，而这“非目标受众”往往也意外的引发了新收入，使商户通过团购活动拓宽了目标用户。潮流的引爆需要导火线，而导火线需要团购这把“火”去点燃。 （五）团购愈来愈被风投主们所重视 团购业景象一片繁华，资金的推动力量也是不可言喻的。在拉手网、美团、F团等团购网站纷纷受宠后，风投们更是不遗余力的挖掘有潜力的团购主。 （六）团购激发“消费者主权时代”，C2B电子商务成主流 团购激发了“消费者主权时代”，使消费者从被动转化为主动，消费者的聚合力量愈大，所产生的价值就越大。这一场按需定制“C2B”电子商务时代将由团购的爆发而正式起步。 （七）移动互联网成团购发展新阵地 随着3G时代的到来，移动互联网热潮的到来，若与团购潮“碰撞”，将会引发产业的新一轮的“波峰”。用户通过手机端实现团购，并配合SNS平台交互式应用，以APP的身份驻扎平台之上，充分利用其庞大的客户资源，将营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。 （八）团购与电子商务、SNS、分类信息网相融合借鉴成趋势 B2C电子商务为团购提供优质商品，分类信息网为团购提供优质商户，SNS社区为团购提供高精准、高聚合的人气；反向，B2C电子商务网站通过团购获得新用户，分类信息网通过团购提升人流量，SNS通过团购增强了用户互动性。从而互为融合互为借鉴，互利共赢。 （九）团购将成领衔当地用户消费的“风向标” 对于提供生活信息服务类的网络团购企业对当地市场的深耕，通过不断挖掘潜在优质商户，形成良好的口碑，将逐渐形成团购用户新势力。此时，用户通过了解团购网站来决定消费去处，真正成为领衔用户消费的“风向标”。 * 团购及其起源 国内团购的发展状况