国际市场科技环境营销剖析.ppt

第十六章 ●政治环境： ○1. 政治体制； 政府类型 政党 ○2. 政治稳定性； ○3. 民族主义； ○4. 国际关系。 （一）、出口进入方式 ●出口进入是指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。 ●1、间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式。 ●2、直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业务。 （二）、合同进入方式 ●合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 ○1、许可证贸易 ○2、特许经营 ○3、合约管理 许可证贸易 ●许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。 特许经营 ●特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给外国企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营业务活动。 合约管理 ●合约管理方式是通过签订合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。 （三）、投资进入方式 ●投资进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 1. 独资经营：指企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 2. 合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 （四）、对等进入方式 ●对等进入是指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式。 ○1、补偿贸易 ○2、易货贸易 补偿贸易 ●补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。 ○产品返销 ○互购 ○部分补偿 易货贸易 ●易货贸易是一种以价值相等的商品直接交换的方式。 ●易货贸易不需要货币媒介，并且往往是一次性的交易，履约时间较短。 （五）、加工进入方式 ●加工进入是利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式。 ○来料加工装配 ○进料加工 * 国际市场科技环境营销 第12章　国际市场营销 ●12.1　国际市场营销概述 ●12.2　国际市场营销环境分析 ●12.3 国际市场营销策略 ●12.4　国际市场营销组织 学习目标 ●了解国际营销的发展和理论基础，认识国际营销的特点和意义。 ●知晓怎样分析国际营销环境。 ●明确国际市场细分和目标市场选择。 ●了解进入国际市场的主要方式。 ●适应国际市场营销环境，制定国际营销策略。 12.1　国际市场营销概述 ●一、国际市场营销的含义与阶段 ●二、国际市场营销的理论基础 ●三、国际市场营销与国际贸易的差异性 ●四、国际市场营销与国内市场营销的差异性 ●五、国际市场营销的重要性 一、国际市场营销的含义与阶段 ●国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。 ●国际市场营销阶段： 1. 国内营销阶段； 2. 出口营销阶段； 3. 国外营销阶段； 4. 全球营销阶段。 二、国际市场营销与国际贸易的差异性 ●国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。 ●国际市场营销与国际贸易的区别： ○角度不同 ○范围不同 ○流向不同 ○对象不同 三、国际市场营销与国内市场营销的差异性 ●国际市场营销和国内市场营销相比，有跨国界、异国性、多国性的特点。区别主要表现在以下几个方面： ○营销环境不同 ○经营方式不同 ○营销策略手段不同 ○国际营销管理难度大 四、国际市场营销的重要性 ●加速经济建设。 ●扩大产品销售。 ●规避经营风险。 ●促进企业成长。 12.2　国际市场营销环境分析 ●一、国际市场经济环境 ●二、国际市场文化环境 ●三、国际市场政治环境 ●四、国际市场法律环境 ●五、国际市场科技环境 ●六、国际市场营销环境的变化趋势 一、国际市场经济环境 ●1. 经济体制； ●2. 经济发展水平； ●3. 市场规模； ●4. 基础结构； ●5. 外汇管理； 二、国际市场文化环境 ●世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具有较大差别。 ○社会结构 ○语言文字 ○宗教信仰 ○价值观念 ○教育水平 ○民风民俗